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财神见习社:手淘首页改版了,我要不要作出应对?怎么应对?

本周的第一天我给你讲了手套首页的待改版,其中改动最大的就是猜你喜欢整体被移动到第二屏,而且大部分。

看的板块都没有了,所以猜你喜欢的流量,它会有一个飞跃性的一个成长,这当中会有非常多的商家受益啊。我们说过在第一天的课程,我们说过整个流量就是我们以前在搜索渠道的时候,也许你买一个东西,你看个三,5个七,8个就差不多就买了,当然猜你喜欢它是一种逛的状态,所以他既然是在逛,那他的流量一定贡献的比原来多很多。

但是呢啊,也许他的转化率并不会高很多啊,因为消费者口袋里。哎,多少钱他还有多少钱啊,但因为他在一个逛的状态,所以他不可能他的转化率不可能会比搜索高。

那在新的这种猜你喜欢的场景下面呢,越是细分的类目,越是细分的产品,越是有特色的,有风格的产品越容易在这个猜你喜欢里边被出线啊。因为淘宝把整个大淘宝市场切分成了将近一万个细碎的小市场,所以如果你越是精准,越是提供这些创新型的这些。

如果这些业务的越是好玩的产品,你越容易被展现,那第二天的时间呢,我给你讲了如何用转转的工具影响猜你喜欢的流量,那我没有给你讲过多的玩法,我主要给你讲了一个转转猜你喜欢的一个分发原理啊。

我们如何通过直通车和钻展在这个分发原理的基础上,能够做到入池,引爆和稳定的这样子的一个效果,那我们说过直通车和钻暖在猜你喜欢这个渠道上面能帮助我们解决的问题。

其就是给我们的产品更快速地打上人群标签,以及获得更多的展现机会,因为你有了展现机会,你才能有一个正向的回馈啊。

如果你老是靠自然流量,那你是连展现都没有的,那只有我们通过直通车通过钻展去投放参与喜欢的渠道,我们才能够有更多的展现机会啊,那你才有机会去让数据让这个系统来判断你是不是一个好产品啊,不然的话你连这个机会都没有啊,那在第三天的时候我给你讲了?

如何计算定价不会被搜索引擎屏蔽啊?就是大家如果喜欢玩低价的,就是如果你的价格通常定得比较低的,那我们其实最担心的也许不是市场,也不是竞争对手,而是淘宝的搜索引擎,就是你很有可能你定了一个低价,因为低于搜索引擎的一个最低价了,所以他直接把你这个产品作为搜索屏蔽就直接就没有了,就降权了,就不会被展现啊。

甚至有一些产品,如果你低于5元,低于1元的,你连销量连信誉都不会背。反而就是白弄的啊,所以我们一定要去测算出搜索引擎的一个最低价在哪里,那很多情况我们会发现,如果你的价格定得比较低啊,只要我们抬高到一个搜索引擎的一个正常的,能够认可能够识别的一个价格,你的流量马上就进来了啊。这个属于立竿见影的一个动作,所以我们不能够把价格定到最低,那那那天的课程呢?

我也给你讲了,我们如何通过这个规则来定一个,在淘宝上面,可能在这个价位段里边一个最好的一个价格啊?

刚刚就是如果我们把价格定得太高那也不行对吧,因为转化率一定会变低了,那所以呢,太低也不行,被搜索屏蔽对吧。所以我们要找到一个刚刚好的价格,既兼顾了流量,又兼顾了转化率啊。

那第四天的时候,我给你讲了淘宝达人的内容是如何在公寓分发的,那其实在第四天的课程,我并没有跟你讲淘宝达人的内容是怎么分发的,我跟你讲抖音的规则就是抖音的短视频是怎么在抖音这个渠道里边?这个平台里面去做分发的

那其实你把抖音这个规则搞明白之后,不管是淘宝达人,还是乱78糟的自媒体渠道,来看一下本周我留给你的4个思考题,在周一的时候,我的思考题是,那手套首页改版了,我们要不要做出应对啊。如何应对呢ok?首先我们先看我们到底要不要应对啊,我们看自己前五的流量渠道有没有手套首页的流量,那如果没有,那你就别瞎凑热闹了,就是你该怎么做还是怎么做啊。

甚至有一些内幕,他本来就没手套,属于流量的啊,比如说啊,内衣内裤这些内幕,他本来就没这个渠道的流量,所以这个事儿就跟你没什么?

没关系啊,你也不用凑着热闹,然后呢?我们也可以看一看竞争店铺行业里大家是不是有手套,所谓的流量如果大家都没有,就如果排行前五的前十的大家都没手套首页流量,那你也别瞎凑热闹,说明这个类目可能就不太适合手套首页去玩好,如果手套所谓的流量跟你有关系,那我们应该如何应对呢?首先我觉得第一个你一定要进入泛内容领域啊,就是你要做,短视频要做,直播要做图文要做。

比如说大牌都在卖湿纸巾,诶你肯定打不过呀,你如果做一个湿纸巾跟大牌去比呢,定完了,那我们能不能做一个专门给宝宝擦嘴的专用湿纸巾呢?

那这个就是小众品类,一个细分市场,一个细分的需求啊,所以这种产品都是很有需求,都是很有市场的啊,那第二天我留给你的思考题是,如果我已经购买了一个鼠标了,那在猜你猜你喜欢购物车或者已买到的宝贝展现渠道里面。

爱情这个事情啊,第三天我留给你的思考提示你是如何提升店铺客单价的,提升客单价,它首先有一个原则,就是要让客户觉得占便宜啊,就是他可能不见得是真的占便宜,但是你要让他觉得他占了便宜。

比如说啊,我们可以做一些客服的追销,让客服主动去追销,只买了一件商品的顾客,比如说他在我的店里,我明明有这么多的商品,他只卖了一件,那我得去推荐一些别的商品。

但我得告诉他,哎,你如果买第二件,你可以有一个什么折扣,或者干嘛干嘛的,对吧,比如说刚看到亲拍下付款,一个某一个宝贝对吧,那特别的告诉你,我们店里边呢,有一个活动你服,你刚好符合条件,你只要再付5块钱就能购超值换购一个价值15元的鼠标垫啊。这个是可以的,对吧?就是你要让他尽量多带一些走,或者呢?

你也可以设置一些优惠券来提升整体的客单价,比如说你现在的客单价是80元,那你想提到100元。你可以设置一个满100减5元的一个优惠券,让消费者尽量凑单凑满这100元,然后能够使用这个5块钱的优惠券对吧?因为他如果有优惠券,他不用哎,他会觉得损失,所以你要设置促销,让让不就是你的促销不能够设置,让用户觉得遥不可及啊。

你要让用户觉得,哎,他只是轻轻的跌了一下脚,它就能够过的到啊,这个这种是最好的,完了第四天我留给你的思考提示,那抖音作为内容。

做平台,只要高效率的匹配用户和内容就算完事了,那可是淘宝,他始终还是一个购物平台的终极目标,他还是要卖货,所以在权重的机制上还是有区别的,那你觉得区别在哪里呢?

啊,其实最大的一个区别就是商品维度,权重就是即使你在淘宝上面生产了一个100分的内容,只要你的产品不行啊,只要你的产品引导进店,或者引导收藏引导成交啊,就是根本就没有进店率,只要?

你的这个推荐的产品不行,那你这个帖子的权重是怎么都起不来的,就算你是一个写了100分的内容,它的权重可能就只有60分儿,因为你的你,你在上面挂的那个产品实在太差了,或者你的这个种草,你的这个商品推荐你都没有做到位啊,让大家都没有去点这个产品的欲望啊

所以这种也是不行的,所以在淘宝上面,他其实在做内容的时候,他是多增加了一个难度,它的难度就是你的这个内容,最好是能够跟你的产品。关联的,不管是不管是种草也好,还是拔草也好,一定要有关联,让消费者能够通过这篇内容这篇帖子进到你的店里,去收藏,去加购,去城郊,那这个才是最好的内容好呢。

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