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财神见习社:运用营销思维,更高效的找淘宝达人合作

那本周的问答主题是,运用营销思维更高效的找淘宝达人合作。其实我们仔细回顾一下我们本周的课程,其实虽然我们讲的是营销思维,但是能够如果运用在淘宝实际上上的话,其实这个跟找达人合作是一模一样的。

周一我给你讲了社群,我们仔细想象一下社群,它适合在淘宝上面怎么做呢?

其实社群最适合的呈现方式就是做c r n对吧,或者如果在前端我们可以做微淘,最微淘和cnn其实是社群很好的一种表现方式,我们说的如果你要做社群,并不是你简简单单的做了一个群,圈了一帮人,这个就叫做社群了,我们需要有使命感啊,有主题有12感,这个才叫社群。

唱之后,周三我给你讲了,我们如何去选择鱼塘,帮你找到千千万万的鱼塘之后,哪些鱼塘才是真正适合你的,就像我们现在要做内容营销,要找大逼合作,在淘宝平台上有这么多的淘宝大淘宝达人啊,有这么多的大逼,我们如何找到这些不会被坑,而且又适合你的产品,确实能够做出效果,做出流量,甚至做出成交的大逼是吧,这个其实都在我们周二,周三的课程?

就跟你讲,虽然我表面上讲的是营销课程,其实套到我们的cn微淘内容营销里边啊,其实是一模一样,一模一样的那种。

四,我给你讲了你的产品成交率为什么这么低,很大一部分原因是没有做好信任这回事情,其实这个讲的也是内容营销,对吧?那我们知道,如果要让别人信任你,无非就是你要输出更多更好,更有价值的内容,通过不断的贡献价值。算了,贡献价值来营造出这个信任感。

我给你讲了一个两年前一个非常经典,非常轰动的一个案例,就是文怡案板的一个案例,文怡通过他的公众号,花了10分钟卖掉了15000块1500元的案板,而当年全亚洲的销量只不过是1万块,也就是说我给你,如果我们用传统电商淘宝思维的话,我给你全淘宝的流量,你也买不了这么多的案板,而文怡通过。

内容营销花了10分钟就卖掉了15000个1500元的案板,在当时也是创造了一个非常大的奇迹,所以大家千万不要觉得内容营销他是一个很新的东西,他一点都不行,在两年前三年前和公众号出现的时候,就有很多人在干这个事儿了,只不过淘宝在内容营销这1块也是后来者,内容营销并不是淘宝首创,也不是淘宝发明的,其实最早都是来源于。

社交平台都是来源于各种各样的公众号,微博,甚至更早都是来源于博客对吧。博客是最早生产内容的一个地方啊,所以内容本身并不是一个多么新鲜的玩意儿,只不过放在淘宝上他变成了淘宝达人,所以讲了这周其实讲了很多啊,传统的营销思维啊,讲了传统的一些城郊信任啊,一些内容化的一些东西,这个其实运营在淘宝上面是一模一样的。

淘宝,它并不是首创的,它本身就是一个非常已经是一个非常成熟的一种商业模式了。

好,我们来看一下本周我留给你的思考题,周一我问我的思考题是社群,它是一个组织有目标,有使命的组织,那么作为淘宝卖家,用什么社交工具来落地社群最好呢?啊,我刚刚其实就讲了,有很多方式啊有,比如说有微淘啊,有微博,有qq群,有微信群,有公众号,有淘宝群?

各种各样的啊,都有,但是我们也要分析一下我们自己的产品啊。举个例子,比如说我们是做低客单价的,那我们都可以通过用淘宝群qq群加微博这种形式来做啊,因为为什么?因为现在微博跟啊是打通的啊,微博跟淘宝是直接能够跳转的,那qq群发一些链接呢,也很方便,而淘宝群呢,他有很多天然的优势,比如说,它有很多提前购群内任务,限时抢购群,红包群图标。

你可以做微信群,个人好,你也可以做公众号,你可以做微博啊,这个都可以,因为微信群的社交感最强,他不过呢,他需要慢慢培养引导内容啊,这个配合内容配合好的内容不能硬来。比如说,如果你要卖瑜伽服啊,客单价比较高的五六百的瑜伽服,那我们可以做的社群的主题是什么呢?6个月一起改变自己的健康状况,或者6个月?

一起减20斤啊。因为瑜伽大部分都是为了自己改善自己的健康状况,或者为了减肥而再去练瑜伽的,等等等等啊。

那么我们就可以比如说每周店主直播,瑜伽课或者健身交流等等等等来维护这样子的一个社区每周提供反馈,包括体重情况,影视情况等等等等啊,来做这样的事情,当然因为啊,如果要策划这个事情,可能也是一个比较繁杂的,比较复杂的一个系统,工作不可能。

花两分钟的时间我就能跟你讲明白,所以我这个也就是提了一个点,那周二呢?我的问题是,同行者和替代者之间,有的是合作关系,有的是竞争关系,很容易混淆,那么面膜,它是同行者还是替代者呢?

那这里有一个误区啊,有些产品它看似是替代者,其实他是同行者,比如说乐事薯片和品客薯片,他们都是薯片,他们其实啊,他们并不是,虽然他们是竞争关系?我的小a和小c啊,这个经常被客户抱怨产品大不如前那面膜产品啊,因为一款产品用久了效果会逐步下降,但是客户需求又在那里对吧,不会发生变化,那怎么办呢?

其实小薇和小c可以互换,客户可以跟客户说推荐你一款更棒的产品,你可以尝试一下,那当然,我这边购买可以打折对吧,互换客户之后首次成交打对折,所以看似面膜,它是商家,是竞争关系。其实是替代这个关系啊啊,看似是替代关系,其实是同行者的一个关系,所以我们完全可以去跟我们的同行者啊,去跟竞品有一些合作啊

第三天呢,问题是,当我们理清了找鱼塘主合作的基本逻辑之后,找淘宝达人啊,你有什么方法,或者有什么感触,又遇到过什么坑吗?

啊,其实很简单啊,如果我们听过我们前几天的课程的如何去选择?由于糖的话你往里边套就行了,鱼塘的基本情况对吧?这个达人他有多少人粉丝他粉丝的增长率啊,你每周去看一下他每周的增长率,然后他的这个人群是否精准对吧。

第二个鱼塘主的互动频率,我们看一下他的粉丝跟他的互动情况怎么样,因为大家知道达人很多的粉丝是吧是假的,数据都有水分的,那我们怎么判定他的数据是真实还是假的呢?

无非就是看看他们每一个发出来的内容,它的?评论跟点赞数是不是足够多啊,是不是合理对吧。第三个鱼塘的购买历史,我们可以看一下达人推荐的产品,它是高开单价的,还是第一个单价的对吧,然后这些用户它的复购率高不高啊,他高客单价低,看一下都能看,就是如果他是一个推高客单价的那一刻的佳能产品就不适合他啊。

第4个合作模式的多样性,这个其实很简单,你可以在阿里v任务慢慢挑啊,阿利比任务就是一个淘宝市场。这个淘宝达人市场,你慢慢挑,挑到你满意为止,不管它的啊。各种各样的合作方式和价格都有第5个,就是合作成本,那这个没办法,你只能对吧,不断的试错去世,出来第6个竞争对手的合作历史,这个我们可能竞争对手的合作历史也可以看啊。

现在阿里唯一任务后台能够有很多评论,有很多评价,就是之前的商家跟他合作过的商家给他留下的评价啊,这个你可以大。

慢慢的,研究所以在淘宝,在阿里v任务后面,我们可以很清楚地看到竞争对手的合作历史,或者你的啊,别的一些淘宝商家跟这个大人的合作历史啊,你很容易看到啊,到底是差评多还是好评多,靠不靠谱,这个其实都可以看到。所以啊,里边任务其实已经给我们提供了一个非常高效的平台了啊。但是如果你有熟悉的机构来更好,第四天,我留给你的思考提示,假设你是一家。

空调维修公司,您卖的是维修空调的服务,那你怎么设计成交流程呢?很简单,这是一个真实的案例,而且现在很多空调公司,维修公司都用这个套路对吧。

比如说很简单,上门给你做一次免费的这个洗空调或者免费的一个检查,因为因为大家知道,原来如果你要找人上门给你检查一次空调,或者原来你要找人给你上门清洗一下,空调都需要。但现在有很多空调公司呢,聪明了不收费了,我们每一个季度,每个季节我们免费来给你洗空调。诶,空调一洗对吧?那他其实就创造了销售机会,它通过免费洗空调的销售营销策略,创造出了销售机会。

当然,他在给你洗空调的过程当中,他会肯定会给你对吧,逮到了机会不会错过吗?

他会跟你说,哎,这个空调需要做一些保养啦,需要加点药水?哎,这个东西坏了,那个板不太好啦。哎,这个滤网可能要换啊。等等等等啊,其实创造出了非常多的销售机会,现在很多的空调维护为保养公司,其实用的都是这一招啊,这招确实也非常的高效,非常的好用。

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