JavaScript must be enabled in order for you to see "WP Copy Data Protect" effect. However, it seems JavaScript is either disabled or not supported by your browser. To see full result of "WP Copy Data Protector", enable JavaScript by changing your browser options, then try again.

财神见习社:电饭锅刚进入市场的时候,打的痛点竟然是这个

那本周我围绕着场景营销来给你讲开讲了,非常多的营销概念跟营销上的理论呢,当然也不能说他完全是理论,它还是带有?

强强的一个实操性的,那我给你讲了我们的产品首先为什么要做这样子的一个场景营销,那我给你讲了,现在在淘宝上面有非常多几千个细分市场,哪怕你再做一个类目

一个类目,下面也有非常多的细分市场,那我们怎么去找到我们这个产品所在的细分市场就非常重要了,那这个里面就需要用到三个非常重要的元素,第一个就是用户,第二个就是场景,第三个就是产品,那所谓的场景营销,场景需求就是你的产品,用户在什么样的用户,在什么样的情况下面,用你的产品能够很好地解决他们的麻烦。

而用户我们需要定义的是比如说年龄,职业,性别,城市的场景,我们需要定位的是时间,地点,事件原因等哦。在第二天,我也给你讲了三个非常有意思的案例,奶昔的案例,香飘飘的案例和事例,家的案例。

那这三个案例你在听,你会觉得,哇,这个感觉非常简单啊,但是如果。你要通过排列组合的话啊,你会发现这个事你可以排列组合出无穷多的场景方案。

所以我在第三天的时候,我给你讲了我们如何去筛选,如何去排列,组合出一个正确的选择,一个正确的一个场景方案。我给你讲了一个需求的最基本的一个公式,就是收益减去成本,用户最强烈的需求等于最大化可以感知的收益,就是买你这个东西有什么好处,然后减去最小化的可感知成本就是满呢?

这个东西我要付出什么成本?那等于用户最强烈的一个丝绸,它的数值,但是到底是多少,那这个需求数值越大,那它下单的一个可能性当然也就越大。那在第四天的时候,我也叫你分析了我们如何去找到这些用户,可感知最小的成本,以及如何去找到最大化的一个收益。

总的来讲,每个用户都需要有一个划算的买卖,如何称之为划算的买卖,就是收益减去成本啊,然后它的收益还转得非常的多,那这个就是最重要的一件事情了。

好,我们来带你一起看一下我本周留给你的4个思考题,那第一天我留给你的思考提示,我们要更深入的去思考一下场景需求,那比如说在某天半夜啊,你刚和你的兄弟吃完夜宵回到家,你突然感到身体不适,请问你这个时候最强烈的场景需求是什么啊?那您请注意啊,这个时候谁是用户啊,是刚刚吃完夜宵的

一个人是吧,就是一个呃,可能是一个城市白领,一个男性对吧,吃夜宵啊,它的时间地点啊,分别是什么?就是他的一个。

我们说他的时间,地点,事件和原因是什么,对吧?那我们必须要把它分析出来,这个其实是我自己的一个切身的一个啊,一个一个案例,那我有一次呢,刚吃完夜宵啊,然后回家就觉得饿,胃胃就开始不舒服了,可能是吃的东西不消化,然后我就开始在家里翻箱倒柜的找药,那就是找不到。

哎,请注意这样子。我在刚刚吃完夜宵,然后胃不舒服,翻箱倒柜的找药,这其实就是一个非常明确的场景了,而且这个时候的需求非常强烈,非常非常强烈,又胃不舒服啊。呃,这个我需要马上吃药啊。所以这个时候对吧,你的需求就是吃药睡觉啊。所以解决的方案是什么呢?啊,其实有一个非常好的产品啊,叫做叮当快要,或者说叫做快方送药啊。

请注意,这个时候我一个人在家啊,也没有人会帮我去买药,我身边啊也没有?隔壁也没有药房啊,超市里也没有要,这个时候我的需求就是有没有人马上能够给我送药过来,我哪怕一盒要20块,我给你50块钱的一个,这个跑路费我都觉得很值对吧。

所以这个时候有一个产品就很好地解决这个痛点,解决了这个需求啊,叫做叮当快要,但是其实这类的app其实现在非常多啊,叮当,快要28分钟送药到家啊,他一下子就把你的这个问题给解决掉了,你看他,我们来我们来,再来仔细思考一下它的收益是什么?能够让你马上吃到,要马上上床睡觉,马上恢复身体的一个状况。哇,收益是巨大的,那它的成本高不高嘛,高不高呢?

一点都不高,只需要在你的手机上面下载一个app啊,然后注册一下,在app上面下单,那30分钟就送到家,所以对我来讲几乎没有任何成本,非但这个成本非常低,我愿意,甚至我愿意花十倍的成本让他能不能别20分钟,10分钟行不行啊。所以此时它的一个成本是远远大于的啊,它的一个收益远远大于。孔子的一个问题,并且你的收益远远大于它的使用成本。

好那第二天我留给你的思考提示,同一个产品也有不同的场景和相似场景的需求,来证明你的产品是否是多样化的。那同样是士力加,你能否思考出一个另外的一个相似场景呢?

好,我们再来思考我们刚刚那个套路啊。套路是一样的,实力加首先,用户啊诶,我把他抱,我不要那个登山跟旅游爱好者了,我把它定义为成一个运动爱好者,比如说篮球爱好者。比如说足球爱好者,比如说网球,羽毛球爱好者啊ok,那用户我定义ok了,那我的情景是什么呢?首先时间啊,打篮球的时候地铁篮球场事件迅速的要吃点东西,原因,在短时间内补充消耗掉的能量啊。

我们仔细思考一下,你在打篮球的时候,你肯定没有时间去啃个汉堡,对吧?你没有时间去吃一个具体的东西来帮助您补充能量。我们在很多网球比赛上面,我们往往看到很多网球运动员。

打球打到一半啊,他突然掏出一根香蕉啊,其实他也是这个目标,所以实力加在这个场景里面,它就是网球运动员手上那根香蕉啊。

运动员在打篮球的时候能量消耗太多啊,又饿了,累了,想要迅速地,快速地吃点东西,补充能量,所以实力加在这个场景下面,也是能够满足这样子的需求的好,那同样的需求,其实实际上还有非常多啊,我再给你举个案例,比如说用户,卡车司机行不行啊,就是那个送货的?这司机行不行,我们再试一下时间是什么?

是在送货的时候啊,工作室送不送货时,地点呢?卡车上啊,事件呢,也是想迅速吃点东西。为什么?那原因呢?为什么他想迅速吃点东西呢?

因为没地方吃东西,因为它在高速公路上,在高速公路离下一个路口还和还很远,那这个时候我觉得饿了,累了困了,我想迅速补充能量啊,所以我需要吃一个是李家啊,其实在美国是一家主打的是卡车司机这个人群啊。

是一家都是卡车司机吃的,所以这个场景跟啊,我们刚刚篮球爱好者以及跟我们前面所讲的这个呃登山爱好者其实都是一样的,所以实力加他的场景非常多元化,非常广泛,但是它的定位是非常精确的,都是饿了泪来能够迅速地吃点东西,而且呢?呃,不会,这个东西不会给我造成太大的一个负担啊。

所以这个是一个是一家非常精彩的一个定位啊。第三天我留给你的思考题是,根据你的产品,你思考一下你最容易打动用户的一个场景。哎,我找到一个案例,我觉得非常的好,是一个看电脑那个防蓝光的那个眼镜的案例哈。那它的这个产品特点是什么呢?在玩电脑或者看电视的时候呢,能够隔绝蓝光,保护你的眼睛,啊ok?那还是那样子,对吧?套路又来了啊。

用户是谁?it男,白领,游戏爱好者,那情景是什么啊?场景首先时间加班,工作加班,游戏室啊啊,比如说你要么在加班写ppt要么就是在加班?好游戏啊,那地点呢?你要么在办公室啊,就是加班工作,那么在家里在在拼命打游戏啊世界呢,眼睛酸胀,但是还要继续工作啊,为什么你还眼睛酸了还要继续工作啊,就是工作没完成啊,或者你游戏还想玩一会儿,那所以他的痛点是什么呢?

做了一天的ppt但是工作还没完成,明天就要交付给领导了,已经连续盯着电脑10个小时了,眼睛酸痛,那所以他的需求是什么呢?

增加自己的眼睛的续航时间,让眼睛。能够看电脑时间更久,降低用眼过度的负罪感好,你看他的需求并不是让你这个眼睛变轻松,而是让你降低用眼过度的负罪感,所以他的产品解决方案是什么?不是只有手机需要充电,眼睛也有续航时间,戴上防蓝光眼镜妥妥的写12个小时的ppt啊。所以蓝光眼镜他其实解决的并不是一个。

呃,眼睛疲劳的问题,因为你眼睛疲劳,你可能会第一个想到的是?bl水,对吧,所以蓝光眼镜他其实解决了是你内心负罪感的问题,就是我对着电脑时间太久了啊我,我的这个对眼睛的这个负罪感很强,所以我要带副眼镜来降低这个负罪感,然后带着这副眼镜之后,哎,负罪感消除了,我又能够去做6个小时的ppt,我又能够去做再去打6个小时的一个游戏机了啊。

那第四天我留给你的思考提示你的产品很有可能有一个非常大的需求,是一个很好的产品,但有时候你的问题出在用户。

用你的成本太高了,那这里的成本不仅仅是财务成本啊,不仅仅是太贵,那有可能还有学习成本,体验成本,甚至是社会认同成本,那你自己分析一下,你的产品使用成本是不是很高呢?在这里我想给你讲一个电饭煲的案例啊,要在电饭煲刚进入日本市场的时候呢,他就碰到了这样一个问题啊,就是社会认同的一个问题,那你知道在日本的这个社会是比较男权社会啊,就是在日本的一个家庭里面,男人是?

你要出去工作的女人是在家里啊,烧做饭照顾孩子的,所以日本在日本因为经济比较发达,基本上一个人在外面工作,能够养养活一家人啊,所以大部分的女性在结婚之后都成为了家庭主妇啊。

所以这个时候电饭煲出现了啊,进入了日本市场,那当时电饭煲主打的一个需求是能够让你做饭更加的方便啊,请注意,能电饭煲解决了,丝绸是能够让女性在家里给老公做饭的时候让他变的。俺想让自己变得更加轻松啊,后来电饭煲的营销就更换了他的策略,他的需求,从他的他的痛点,它的市场切入点,从让你做饭变得更加轻松,变成了让你做出来的饭更加相更加的好吃啊。

所以哎,这个时候突然之间就解决了所有妇女的这个社会认同感问题。哎,我给家里买一个电饭煲是为了老公晚上回家吃饭更香更好吃,而且能够。平时更加的准时,能够吃到热腾腾的饭啊,不再是变得更加方便,能够让我偷懒了,所以一下子电饭煲就大卖啊。

所以你发现这个时候它的成本收益还是很高,但是它使用成本就变得非常非常低了,因为他直接消除了这个社会认同这个成本所给他带来的一个代价啊。

——————-

打个小广告:

财神见习社付费社群已于5月18日开群,本质在于链接资源,提升认知边界,刻意训练赚钱能力。

在如今信息繁杂的互联网世界里,精准的优质信息越来越可贵,只要你能捕捉到任何一个合适你的赚钱信息,所获得的收益,都将是会员费的百倍千倍以上。

欢迎加财神的个人微信了解,期待你的加入!

找兼职副业项目,就来财神见习社!

—————————–

 

未经允许不得转载:财神见习社 » 财神见习社:电饭锅刚进入市场的时候,打的痛点竟然是这个

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏