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财神见习社:传说抖音一个视频发2遍能火,真的能火吗?

本周的第一天我给你讲了怎么去做标品,如果我们的卖点跟竞品一样?那我们只能打价格战,只能拼销量了,从下往上工基本上是没有胜算的。

我们需要换一个角度思考,比如如何在产品上打不同的价值点,而不是卖点。卖点是显性的啊,大家都能说,但是价值点啊,是触动灵魂的。第二天和第三天,我给你讲了抖音的算法机制,以及如何做好一条短视频,抖音很火,这个谁都知道?你要做的好,是需要我们有不同于电商运营的能力的关键,要输出优质内容的视频,而且要持续输出系列化的输出。

第四天我给你讲了如何提升天天特价的通过率,以及通过之后如何把活动做好,我给你讲了我们内训班学员的案例,我们学员是卖家绒牛仔裤的啊,报名天天特价后,如何通过标题主图的优化?

提升点击率,如何通过思域的活动,让活动一开始就狂冲销量,以及如何做好关联推荐和设置淘客佣金,第五天我给你讲了一个案例啊,完美日记是如何用两年的时间做到淘宝类目第一的秘密就在于啊,人家根本就没做淘宝啊,做的是各种社交电商和小红书的种草,种完草之后自然会到淘宝去拔草

然后我们来看一下,本周我留给你的5个思考题,第一天我留给你的思考,提示脑白金的著名广告语,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这个是功能营销还是价值营销呢?

哎,这个其实不是功能营销,也不是价值营销,而是认知营销,就说白了啊。这是一种洗脑式的营销,是基于你对一个场景的认知,反复去洗,反复去洗这个广告啊,从头到尾都没有介绍脑白金是什么啊?

可是我到现在我都不知道脑白金到底是什么哎,但是所有的顾客都知道送礼就送脑白金,哎之后呀,又进一步绑架顾客,变成今年过节不收礼收礼,还收脑白金哎。

所以脑白金它是一个洗脑式的广告,他反复地给你讲,你要送礼,你就送脑白金,你要送礼,反正就送脑白金。而且呢,如果你要送老人,你更应该送脑白金啊。

以至于现在很多人其实都不知道哪边。大范围的去看一些发两遍的案例的话,你发现大部分的表现是持平的,只有非常小的概率啊,因为算法推荐的人群不同,有可能火。

哎,就比如说你第一次发的时候,他推荐的是1000个是这样子的人群,当你第二次发的时候呢,他可能推荐了另一部分人群,然后这个人群的区别呢,造成了你的整体的一个数据变好了,所以你发第二天火了,但这个概率非常的想啊,也不见。

建议大家,视频是发两遍啊,因为这个就像淘宝重复铺货一样啊,是要被降权的,那你还是需要通过标题而需要优化图片来提升你的视频的质量。

第三天我留给你的思考提示说到数据啊,我相信做电商人的脑子第一的反应就是这个抖音他能不能刷好,那问题来了,抖音,它能刷吗?这个你仔细思考,其实很简单啊,抖音它是基于推荐算法的,但是推荐。反倒是不见得所有人都能刷到你这个视频呢。那我问你,如果你是刷手,你要怎么去刷抖音的视频呢?

啊,如果是在首页去刷的话,通过推荐算法是根本刷不到的,那你只能去搜索,去刷,比如说你要搜索这个作者啊,去搜索这种去刷那好,那你只要有一点点的淘宝知识你就会知道,渠道不同,权重不同,数据是不同的,也就是说数据是不通用的

你去通过搜索去强化你短视频的复制在推荐那个算法里边是没有用的啊,所以抖音的算法其实非常的公平,只要你有好的视频就能脱颖而出,那是没有捷径的方式的,因为推荐了信息流,你根本就刷不到第四天,我留给你的思考题是,天天特价报固醇,你是多报一点好呢?你还是少报一点好这个库存呐。

最核心的问题是涉及到售罄率,这个售罄率越高,你权重就越高,你下次?就越容易报名通过,如果你这次库存报大了,你的售罄率低于50%,也就是说你没有卖掉,那你下次就很难去报活动了。所以建议,如果你是第一次上活动,那你呢?就少报一点,以后慢慢增多。第二天我留给你的思考提示,种草的渠道当然不止小黄书,如果你产品解决的问题是帮助女性顾客变美,那还有哪些渠道适合去种草的啊?

其实也有非常多的渠道了,我今天就说两个,第一个是微信公众号的种草,如果你的预算不够,你可以像这种拼盘的形式呀去投放公众号,与其他的品牌一同出现在一篇文章里,也就是说一个作者反正要写一篇文章啊,它里边写了5个品牌,5个产品,男女只是其中之一,班级只要负5分之一的费用就行了。

而且呢,对于你来讲,你还可以借力其他的平台啊,如果你是一个新品牌。跟mac你跟欧莱雅一起出现在一篇文章里,那顾客就会觉得,哎,你们是不是同一个档次的产品,比如美妆顾客啊,他其实更注重好看和色彩,所以如果你去做一些拼盘的内容其实就足够了。这个标题是这样子的啊。

比如说拔草,md安平完美日记,气味图书馆,今年大热的网红产品,哎,这就是篇文章,又比如说连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆,第三个真的没话说。

哎,这个又是一篇拼盘似的种草文章啊。这些种草文章都很好,所以你可以去投这些拼盘文章,如果你是护肤品啊,这个就不太一样了,你需要直接去直投内容啊,因为消费者对于护肤品它会更加关注其他维度啊,因为你是,如果你是彩妆呢,只要好看就行了,但护肤品不一样哦。

消费者会关注成分是否过敏,功效是否好,是否适合自己的肤质等等等等,所以你可能需要。一篇文章的篇幅来证明你的这个护肤品是优质的哈,就是微信的公众号种草,然后呢,你还可以通过b站,哎,就是哔哩哔哩。我们先来看一下b站的平台属性啊,首先,它是24岁以及以下年轻用户偏爱的十大app榜首,81.7%的用户是90后,学生和新加入的工作人群居多,也就是都是一些大学生以及刚入职场。

你的大学毕业生美妆这个版块在b站啊,有很多的美妆博主去分享自己的心得,粉丝量也是挺可观的,所以你可以直接投放b站的博主投放内容呢,你也可以说是各种四色啊,测评啊,种草啊,化妆教程啊,这些都可以那b站呢,它跟抖音不太一样啊,他更加适合头方长视频,10分钟的视频在b站很常见,在抖音你是不可能的。

放一个10分钟的视频的你能够投放一个一分钟的都挺好的,那投放的策略也是一样,要找跟自己品牌调性相符的qr投放才可以行的。

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