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财神见习社:是不是关键词数据好就能够拿到搜索流量?

本周的第一天,我们聊了人群标签,我告诉你你的一个简单的方法,可以判断人群标签。有没有乱啊,就是通过生意参谋的静电流失分析里边去看。如果流失的是相似店铺,那代表人群基本是准确的,那如果流失的是不相关店铺,那人群基本就出问题了。

第二天我们聊了针对不同的商家啊,淘宝针对不同的商家会有不同的扶持政策,以及你用相同的运营手法,同样的钱,同样的资源。哎,你会发现,因为是不同的店铺也会。

造成截然不同的结果啊。作为商家,我们必须要知道淘宝扶持什么,限制什么,第三天的课,我们聊了淘系电商接下来的发展走向啊,流量下层,用户习惯升级以及其他渠道对淘宝的风流都需要我们注意啊。对于现在的商家,光做淘宝可能已经不够了,现在年级mv 100亿以上的平台非常多,都有机会,第四天的课,我们聊了很久没有聊的新零售。

为什么很久没有聊呢啊,因为都失败了,包括线下的会员制,无人零售盒马生鲜的啊。只能说河马生鲜因为背靠阿里还算是成功了一半,而无人零售呢,则死于人力成本过高。

哎,这个是不是很讽刺,第五天的课程我们聊了,为什么直通车现在带不动搜索了啊,带不动也就算了,甚至在有些情况下面呢,直通车还会限制搜索流量,这个就很坑了,当然破解的方法还是有的。

第五天的课建议你去多听几遍,然后我们来快速回顾一下本周我留给你的5个思考题,本周的第一天,我留给你的思考题是,如何通过老顾客维护自己的宝贝标签啊,这整一个动作其实就是打标,打标的方法其实有很多,但是它的原理基本上是一样的,就先让你的老顾客在来你店铺之前先打上相似的购物意图标签,也就是说?

吧,比如说你今天要卖一瓶红酒啊,先让你的老顾客前去游览同属性,同风格,同价位段的这个红酒的各个渠道去做一些深度的游览,包括搜索,包括手套,首页啊,包括像活动或者聚划算获得这个淘金币啊,各种各样的渠道去做一些深度游览,去打上我想买红酒的标签,并且打上我想买300块钱左右一瓶红酒的标签啊,有了这个标签之后,让顾客进入你的。

店铺啊,深度游览你的宝贝最后呢,可以通过啊,比如说微信返款的折扣,这种方式引导你的顾客在你的店铺拍下啊。然后呢啊,当然你需要给他一点激励,给他一点优惠,你可以通过啊,这个淘宝全价微信返款的形式这样去拍啊。当然这个方式啊,打标的方式,从大数据的背景上来看,它不见得一定有用,但是呢,做了总比不做好,第二天我留给你的思考提示。

市场竞争仍然在快速升级啊,大卖家们早已经不拼价格,说说你身边的大卖家,他们斗争竞争一些什么东西诶,有一个同学的留言而顺利地引起了我的注意呢,就是在他们的这个类目里面呢,市场竞争的快速的,这种成本上升啊,大家都已经不拼什么价格产品或者推广了,这种这种常规的拼已经不拼了,在有一些他们这些大卖家的类目里边啊,他们已经开始转入品牌竞争?

资本竞争的阶段了,也就是说大家已经不拼谁能够赚钱而拼,谁能够烧钱了啊。这个就像现在的瑞星咖啡是吧?那本来你就是想卖一杯咖啡啊,结果你发现啊,瑞星咖啡拿着十几亿美金烧着跟你玩儿,那你怎么去竞争啊。

所以我觉得淘宝这个竞争还正在逐步升级而开始转,慢慢慢慢有一些品牌开始做资本竞争的这个阶段了,那这个就非常恐怖了,一旦进入了资本竞争阶段,我们的中小卖家?比如说在一些比较大的品类跟领域里边啊,完全就没有机会了。第三天我留给你的思考提示,淘宝越来越重视私欲运营,除了不死不活的微淘和淘宝群,诶,你知道还有哪一些地方被私有化了吗?

啊?其实思域流量呀不仅仅存在于微淘,微信端,其实现在已经存在,到了搜索端和首页端,你会发现,现在你去搜索一个关键词,在前五名里边的可能。

各4个展位都是你之前收藏加固过的,之前游览过的或者你之前买过的,那意味着这个都是啊。严格意义上来讲,这个都是思域流量,因为都是之前来过你店铺的客人嘛,都是认知客户,兴趣客户甚至是老顾客啊。所以这个也是思域流量的一个环节,那意味着以后其实新店铺的机会啊会越来越少啊,因为特别是在搜索这个渠道,那被公寓展现的机会越来越少啊。

但是呢,对于我们运用。那好的商家来讲啊,也意味着每一次的展现你都会形成一定程度的积累和沉淀,也就是说今天一个人顶着你的乘车啊,再也不是白点了,也许你付出了2块钱,但是他以后再从一个搜索渠道来搜索这个关键词的时候,也许你的产品啊会有一个加权啊,直接加到钱4500的一个位置,第四天,我留给你的思考题是,卖场的成本啊,现在已经很高了诶,为什么还要门口?

站个人给你发一辆手推车呢,如果我们去家乐福去沃尔玛而去这些大型的超市去买东西啊,你会发现其实门口有保安会发射给你。

为什么呢啊,应该保安难道不应该是出口的地方检查?你有没有偷东西吗?为什么要在入口给你发辆车呢啊,因为只要你推着车进去的,大家都会无意识地去啊。这个在购物车里面去放更多的东西进去,也就是说会无意识的去多买东西那根?测试啊,人均一个人啊,他推着手推车跟她不推手推车,他平均来讲可以提升30%以上的销售额啊。那这个保安站在门口啊,发手推车这个事儿就很划算了。

第五天我留给你的思考,提示直通车某一个词的数据很好,那意味着这个词在搜索渠道下,数据应该也会不错,那么这个词能不能拿到搜索渠道的流量呢?

a从逻辑上来讲啊?竞争对手,他的数据也是不是很高,那如果大家都很高,你就不算高,你得更高才算高比。如说你的这个关键词转化率7%,7%算不算高呢?哎,你觉得这已经很高了啊,但是结果你发现你的竞争对手全部都是7%,那你就不算很高,你只不过就是一个平均水平而已。

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