财神见习社：床垫类产品和固态硬盘产品，文案怎么写

本周的第一天，我们聊聊如何通过一句文案唤醒顾客的需求，文案写作中有个技巧就是信任？

保护用户啊，关注自己而不是关注产品，先让顾客发现自己在使用老产品的时候在哪里，不合理，在哪里需要改变。在这种情况下，你的产品才有切入的可能。第二天我们聊聊如何匹配痛点，我们把顾客的需求唤醒后啊，顾客终于发现了自己有问题，这个时候啊，就是需要我们的产品去填坑，可是在很多情况下，我们的坑和换取的需求是不匹配的，导致你的文案。

学校第三天和第四天的课程我给你讲了，如何写朋友圈才更容易被用户看到。每个人在阅读信息的时候并非在阅读，而是在扫描，在扫描的过程中会过滤90%的信息。

那如何让我们的信息不被过滤呢？我们聊了4个方法，分别是绑定用户的长期兴趣，绑定用户的切身利益，绑定其他人关心的信息和绑定当下任务。第五天的课我们聊了？猫的现状和走向，蒋凡上任后给自己立了一个目标，就是三年成交额翻一番。按目前的增速来看，啊，这个并不难，难的是怎么保持住增速。

对于我们商家来讲，如何优化和调整自己和天猫共同发展啊。第五天的课，我建议你一定要去听一下哈，我们来看一下本周我留给你的4个思考题，本周第一天的思考题是，如何让顾客提高理想状态，如果你卖的产品？固态硬盘，你的文案是怎么写啊啊，那首先是给他们一个机会啊，去提高他们的一个理想状态。

比如说啊，我们拿这个升级固态硬盘来举例，我们先考虑顾客在买你这个硬盘之前他的状况是什么样子的啊，他的状况是旧电脑太慢，耽误工作，哎，但是在这个时候啊顾客，其实他不知道原来这个是可以改变的，是可以变得更好的电脑开机？

可以快过iphone的啊，所以我们可以这样写啊。我们的文案可以这样子就电脑卡慢，其实不用换电脑，换个硬盘就行了，让用户先关注自己的问题，给他一个最划算的解决方案。第二天我们的思考题是啊，刚刚我们说了，挖的坑太大啊。产品的卖点呢？填不上，那肯定也有坑太小，产品过度满足需求，导致用户不想买啊。

你有没有碰到过这种案例啊，确实是会有这种案例。嗯，我们内心班有一个学员，他是卖眼镜的啊，电脑护目镜那就碰到了这种坑，太小的情况唤起的需求太小，很容易被一个简单的行为来解决，所以用户没有必要去购买啊，比如说我们这个学院的电脑护目镜啊，我们散，我们思考一般的思路来讲啊，电脑护目镜它解决的痛点是长时间看电脑，眼睛干涩啊。

所以你解决的方案是呀，比如说什么什么电影？护目镜保护眼睛好，那么问题来了啊，这个痛点他对不对呢？啊，其实这个痛点啊，这个需求点他有问题，比如说如果你眼睛干涩哦，我们每个人做电商，每个人看电脑要十几个小时，如果你眼睛干涩，你会做什么呢？第一个暂停用电脑揉一揉眼睛，这个是最简单的方案，第二个立刻下单买一个500元的护目镜啊。

所以在90%的人啊，其实他会选择第一个方案，你最多就是买一个眼药水了。a眺望一下远方啊，你的这个眼睛就缓解了，所以根本就不需要买一个护目镜，所以说需求啊，挖的这个坑太小了，就是这个痛点不够痛，这个痛点太小，导致用户他没有必要为了这么小的一个痛点花500块钱买一个电脑护目镜。好，那我们的解决思路是什么呢？

而用户真正的痛点啊，他其实并不是眼睛干涩本身，而是因为看电脑看的时间太长了眼睛。干涩而带来的负罪感导致不能够长时间用电脑，请注意啊，我用的词叫做负罪感，你觉得我们每天看这么多时间的电脑，其实对于眼睛来讲啊，伤害啊，你地滴眼药水或者你保养一下其实也能够过去的。但问题是，我们其实每天看这么久时间的电脑是很会对眼睛是有负罪感的。

好，那我们的护目镜啊其实要打着就是需要打消顾客这种负罪感，所以我们的文案可以这么写，比如说啊，你买了。我附近之后啊，连续看12个小时美剧眼睛都不会干了啊，你可以连续玩30个小时的lol啊，你也不会眼睛疼了，你可以电子电脑做20个小时的ppt啊，你可以每天开直通车开8个小时的车，而且我们的思路是这个思路啊，让用户关注去解决它的一个负罪感啊。让

他觉得带了这个护目镜看十几个小时电脑也没有问题啊。第三天我留给你的思考题是，如果我们卖的产品啊，是床垫，如何绑定床？

与我相关的信息啊，我们看到一个留言，这个学员啊，非常有意思，首先呢，这个床垫产品啊，它是一个乳胶床垫，乳胶床垫最好的一个优势是什么呢？就是他足够的贴身好，我们想如何让乳胶床垫啊能够博眼球啊，能够抓到我们的一个大脑的，关注铅啊，很简单，就是在你的乳胶床垫上面呀，睡一个美女对吧。因为床垫本身不是敏感信息，所以。

他会被过滤，但是如果我们床垫上睡了一个美女啊，腰细臀翘的美女是大家的关注信息，很容易进入大脑，而且我刚刚说了，乳胶床垫的功能特点是什么啊，是很贴身，所以腰细臀翘的美女睡在乳胶床垫上面啊，他身体的每一个部位都能够得到很好的支撑，能够很舒服，这个才是乳胶床垫的卖点，偶们应该打得不是床垫本身要，如果要让床垫进入到大脑的。

啊，认知圈啊，我们需要在上面是一个美女啊，并且呢，去打这样的一个痛点啊。第三天我留给你的思考提示南孚有一个经典的广告文案，遥控器里的南孚还没有换，我却换了三个陪我看电视的人，这个绑定的是大脑什么信息呢？这个其实是情感绑定，这个跟我们在第四天的课程啊，这4个绑定信息其实哪个都不是，他是一个情感上的一个绑定呢，因为他打的是遥控器？

记得南孚没有换啊，说明这个很持久是吧，我却换了三个陪我看电视的人啊，就说明换了三个男朋友或者换了三个女朋友对吧。那每个人他其实都有自己的喜好，都有自己支持的，反对的一些愤怒的一些事情，所以我们需要跟这些事情去做一个情感上的绑定，像换了三个女友或者三个男友，他其实也是一种类似的情感信息，往往这种情感信息是能够在我们的关注圈内的，是能够通过大脑信息筛。

现在也做了不太行了，可慢慢慢慢沦落到这个小平台了，那如果我们败退天猫的话，其实我们的选择是很多的，比如说像拼多多啊，像京东，拼多多也好，京东也好，他们现在其实这些b to c的商城的门槛都非常低，基本上只要你有个牌子啊，你能够注册基本上都能够去通过，关键看你的产品是不是和拼多多，或者像京东这些迟到其他的小平台啊，其实也有很多啊，教大家一个方法，你可以打开你的应用商店或者app store啊

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