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财神见习社:床垫类产品和固态硬盘产品,文案怎么写

本周的第一天,我们聊聊如何通过一句文案唤醒顾客的需求,文案写作中有个技巧就是信任?

保护用户啊,关注自己而不是关注产品,先让顾客发现自己在使用老产品的时候在哪里,不合理,在哪里需要改变。在这种情况下,你的产品才有切入的可能。第二天我们聊聊如何匹配痛点,我们把顾客的需求唤醒后啊,顾客终于发现了自己有问题,这个时候啊,就是需要我们的产品去填坑,可是在很多情况下,我们的坑和换取的需求是不匹配的,导致你的文案。

学校第三天和第四天的课程我给你讲了,如何写朋友圈才更容易被用户看到。每个人在阅读信息的时候并非在阅读,而是在扫描,在扫描的过程中会过滤90%的信息。

那如何让我们的信息不被过滤呢?我们聊了4个方法,分别是绑定用户的长期兴趣,绑定用户的切身利益,绑定其他人关心的信息和绑定当下任务。第五天的课我们聊了?猫的现状和走向,蒋凡上任后给自己立了一个目标,就是三年成交额翻一番。按目前的增速来看,啊,这个并不难,难的是怎么保持住增速。

对于我们商家来讲,如何优化和调整自己和天猫共同发展啊。第五天的课,我建议你一定要去听一下哈,我们来看一下本周我留给你的4个思考题,本周第一天的思考题是,如何让顾客提高理想状态,如果你卖的产品?固态硬盘,你的文案是怎么写啊啊,那首先是给他们一个机会啊,去提高他们的一个理想状态。

比如说啊,我们拿这个升级固态硬盘来举例,我们先考虑顾客在买你这个硬盘之前他的状况是什么样子的啊,他的状况是旧电脑太慢,耽误工作,哎,但是在这个时候啊顾客,其实他不知道原来这个是可以改变的,是可以变得更好的电脑开机?

可以快过iphone的啊,所以我们可以这样写啊。我们的文案可以这样子就电脑卡慢,其实不用换电脑,换个硬盘就行了,让用户先关注自己的问题,给他一个最划算的解决方案。第二天我们的思考题是啊,刚刚我们说了,挖的坑太大啊。产品的卖点呢?填不上,那肯定也有坑太小,产品过度满足需求,导致用户不想买啊。

你有没有碰到过这种案例啊,确实是会有这种案例。嗯,我们内心班有一个学员,他是卖眼镜的啊,电脑护目镜那就碰到了这种坑,太小的情况唤起的需求太小,很容易被一个简单的行为来解决,所以用户没有必要去购买啊,比如说我们这个学院的电脑护目镜啊,我们散,我们思考一般的思路来讲啊,电脑护目镜它解决的痛点是长时间看电脑,眼睛干涩啊。

所以你解决的方案是呀,比如说什么什么电影?护目镜保护眼睛好,那么问题来了啊,这个痛点他对不对呢?啊,其实这个痛点啊,这个需求点他有问题,比如说如果你眼睛干涩哦,我们每个人做电商,每个人看电脑要十几个小时,如果你眼睛干涩,你会做什么呢?第一个暂停用电脑揉一揉眼睛,这个是最简单的方案,第二个立刻下单买一个500元的护目镜啊。

所以在90%的人啊,其实他会选择第一个方案,你最多就是买一个眼药水了。a眺望一下远方啊,你的这个眼睛就缓解了,所以根本就不需要买一个护目镜,所以说需求啊,挖的这个坑太小了,就是这个痛点不够痛,这个痛点太小,导致用户他没有必要为了这么小的一个痛点花500块钱买一个电脑护目镜。好,那我们的解决思路是什么呢?

而用户真正的痛点啊,他其实并不是眼睛干涩本身,而是因为看电脑看的时间太长了眼睛。干涩而带来的负罪感导致不能够长时间用电脑,请注意啊,我用的词叫做负罪感,你觉得我们每天看这么多时间的电脑,其实对于眼睛来讲啊,伤害啊,你地滴眼药水或者你保养一下其实也能够过去的。但问题是,我们其实每天看这么久时间的电脑是很会对眼睛是有负罪感的。

好,那我们的护目镜啊其实要打着就是需要打消顾客这种负罪感,所以我们的文案可以这么写,比如说啊,你买了。我附近之后啊,连续看12个小时美剧眼睛都不会干了啊,你可以连续玩30个小时的lol啊,你也不会眼睛疼了,你可以电子电脑做20个小时的ppt啊,你可以每天开直通车开8个小时的车,而且我们的思路是这个思路啊,让用户关注去解决它的一个负罪感啊。让

他觉得带了这个护目镜看十几个小时电脑也没有问题啊。第三天我留给你的思考题是,如果我们卖的产品啊,是床垫,如何绑定床?

与我相关的信息啊,我们看到一个留言,这个学员啊,非常有意思,首先呢,这个床垫产品啊,它是一个乳胶床垫,乳胶床垫最好的一个优势是什么呢?就是他足够的贴身好,我们想如何让乳胶床垫啊能够博眼球啊,能够抓到我们的一个大脑的,关注铅啊,很简单,就是在你的乳胶床垫上面呀,睡一个美女对吧。因为床垫本身不是敏感信息,所以。

他会被过滤,但是如果我们床垫上睡了一个美女啊,腰细臀翘的美女是大家的关注信息,很容易进入大脑,而且我刚刚说了,乳胶床垫的功能特点是什么啊,是很贴身,所以腰细臀翘的美女睡在乳胶床垫上面啊,他身体的每一个部位都能够得到很好的支撑,能够很舒服,这个才是乳胶床垫的卖点,偶们应该打得不是床垫本身要,如果要让床垫进入到大脑的。

啊,认知圈啊,我们需要在上面是一个美女啊,并且呢,去打这样的一个痛点啊。第三天我留给你的思考提示南孚有一个经典的广告文案,遥控器里的南孚还没有换,我却换了三个陪我看电视的人,这个绑定的是大脑什么信息呢?这个其实是情感绑定,这个跟我们在第四天的课程啊,这4个绑定信息其实哪个都不是,他是一个情感上的一个绑定呢,因为他打的是遥控器?

记得南孚没有换啊,说明这个很持久是吧,我却换了三个陪我看电视的人啊,就说明换了三个男朋友或者换了三个女朋友对吧。那每个人他其实都有自己的喜好,都有自己支持的,反对的一些愤怒的一些事情,所以我们需要跟这些事情去做一个情感上的绑定,像换了三个女友或者三个男友,他其实也是一种类似的情感信息,往往这种情感信息是能够在我们的关注圈内的,是能够通过大脑信息筛。

现在也做了不太行了,可慢慢慢慢沦落到这个小平台了,那如果我们败退天猫的话,其实我们的选择是很多的,比如说像拼多多啊,像京东,拼多多也好,京东也好,他们现在其实这些b to c的商城的门槛都非常低,基本上只要你有个牌子啊,你能够注册基本上都能够去通过,关键看你的产品是不是和拼多多,或者像京东这些迟到其他的小平台啊,其实也有很多啊,教大家一个方法,你可以打开你的应用商店或者app store啊

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