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财神见习社:猜你喜欢渠道,是个性化产品更合适,还是标品

本周的第一天,我们聊了现在淘宝的市场情况和卖家的处境,其实我们每天服务那么多的顾客也很少有。

顾客,记得我们那下一轮的机会啊,关键就是如何在这个层面上面有所突破,维护好我们的老顾客啊,提升终身价值。第二天我们聊了微信的私运营,为什么微商买了这么多年的游戏啊,我们却刚开始做传统电商,明明有这么好的资源,每天都卖这么多单,但是呢,却一直没有重视这1块。第三天我们聊聊淘宝的反垄断算法,反垄断算法是官方公布的算法啊,就是在同一个关键词下。

在一个搜索结果页里,不会出现两个以上的同一家店铺的产品,而无线端其实也是一样的啊。但是呢,无线端它没有一个一个页面的概念,所以你可以简单的把13个产品理解成一个页面啊。当然我们也可以通过布局不同的关键词突破这个反垄断算法啊,建议你去听一下第三天的课程。

第四天我们聊了淘宝的搜索赛马机制,以及seo的底层逻辑,由于赛马实施权重被放大了。我们感受到最大的影响就是刷单的效果大不如前,以前su啊是做销量,现在的s u必须要去做标签。第五天的课程我们聊了猜,你喜欢的广告位,我们知道带hot标得都是广告位,可是手册渠道一共就只有三个位置,有货图标,难道只有这三个位置有这个广告吗?

显然并不是,守财渠道,有巴士的广告位就是,如果你想知道手套,猜你喜欢他的大概的位置的分布以及你啊。生意参谋是怎么去体现的啊?一些渠道是怎么去计算的啊?

我强烈建议你去听一下第五天的课程啊,我们来看一下本周我留给你的5个思考题啊,本周的第一天我留给你的思考题是,无论是线上还是线下,它本质上都是卖货渠道,现在各自发展也是各有优劣呢,你现在觉得线下的实体店还有没有机会呢?啊,其实我一直觉得线下的实体店啊,还是有非常大的机会的,现在其实在我们上海啊?

你会发现啊,当然要看你开在哪个地区啊,就是如果是一些街边店,一些门面店的话,你会发现其实现在这些实体店并没有比它隔壁的那个住宅的房租贵多少啊。

所以我觉得现在实体店它已经是有一个价值洼地的,那相对来讲啊,我们以电商来说啊,它的一个优点是全国卖货,它的市场容量会比较大一点,那实体店它唯一的缺点就是它的覆盖面比较小,它最多覆盖方圆,比如说三公里,它是市场容量。但是电商也是有非常大的这个劣势的,比如说他是全国无限竞争,就是同个产品啊,你能够在淘宝上面找出几百几千个,所以你永远能够找得到别人比你价格卖得低的。

但是呢,实体店不一样啊,它的本地已是有限竞争,已撑死了阿。你同种类型的店铺,同个类型的产品,它不会超过5个,或者不会超过10个那电商。

它还有一个缺点,就是它是竞争,明显是竞争过度了,那客户呢?也没有忠诚度,获客成本。非常非常的高,那实体店的好处是他顾客的忠诚度是很高的,很容易跟老板成为朋友,而顾客有极高的忠诚度啊。

比如说我们女孩子啊,在实体店买衣服的时候,她很容易就盯着一家店去买啊,然后呢,跟老板娘也成为很好的朋友,老板娘放心的时候啊,就会通知来来啊,都会通知这个顾客来试衣服,然后就成交了啊。其实我现在身边有很多的人在去做女装店铺的时候啊,他会把这个玩法发挥到极致。

我们有一些朋友在做女装的时候,她甚至连实体店的店面他都不用开,他直接把这个实体店开在一个办公楼里,办公楼里边的这个女装店靠的全部都是老顾客的复购和老顾客的推荐啊,基本上就把这个玩到极致,就是没有任何的霍克资源,全部都是靠朋友介绍以及老顾客的一个覆盖,做得依然非常的好,那第二天我留给你的思考题是,天猫店的成本啊,要比淘宝高很多。

你有没有算过总体成本,结构和净利率,找出一个?去优化吗?啊,其实现在如果你拿一张纸来算一算的话,你会发现天猫它的现在净利润率啊可能都不足5%啊。我来给你算一下,比如说你现在的产品毛利有50%啊,你的推广成本10%的60没了是吧,你的人员成本8%,钱包扣点5%啊,如果你要开发票,工商税务啊,8%物流成本啊,发个快递7%,摄影成本2%,行政办公成本3%产品。

成本能不能降低一个点啊,你的产品损耗成本能不能降低一个点啊,你的这个啊,比如说工商税务,你能够通过一些专业的财务运作方式,能不能有一个合法合理的避税,能不能也优惠掉两个点啊。所以这个都是需要你去考虑的,当你去一个一个都去,一个个抽丝剥茧都去优化的话,你会发现,你整体的一个利润率啊,基本上会翻一个倍。

第三天我留给你的思考提示,在综合排序下,价格过低啊是会被屏蔽展现的。那如何判断前15名?最低的展现价格啊,比如说如果你现在要卖一个手机壳啊,你卖一个5块9包邮的一个手机壳,你会发现你基本拿不到综合排序的流量啊,但是你把你的价格一旦调到12块9或者15块9的时候,你发现流量就进来了啊。

所以淘宝是会有一个最低价格的一个现价啊,他不希望你把东西卖得过于的便宜啊,因为这个不太健康,对吧?如何判断这个最低价呢?很简单,你可以去找你的5个朋友?

然后呢,让他搜索你要做的这个核心词,比如我做手机壳啊,我要做一个比如说iphone,x的一个手机壳啊,这个核心词,你让他们去搜,然后呢?去观察搜索结果页前15名,他的最低价是多少,然后呢?你可以5个人的意见,你大概统计一下,你可以大概估出一个最低的一个价格是在哪里啊,一定要用综合排序,第四天我留给你的思考提示啊,刷单现在对于获得流量的帮助还大不大?

那目前啊,我们?这些不单对于群众的帮助其实还是有的,只不过没有以前这么大了啊。因为我们说现在的s u做的已经不是销量了,做的是标签啊,但是呢,刷东刷单它还是能够带动你的实时数据的,它也能够带动你的一个长期的数据,但是问题就在于,当你每天卖十单的时候,你刷三单,你能够提升你30%的一个数据。

但是当你每天卖500单,你敢不敢刷200单呢?啊?你其实就不敢了是吧,因为这个处罚就非常的?你都要把它理解成,它是一个搜索优化的工具,但是你总不能靠靠工具过日子吧,你也总不能靠吃药过日子啊。你得通过工具提升自己的竞争力才是关键,也得通过吃药啊,吃这些平时的保健品,提升自己的免疫力,这个才是健康的关键。

第五天我留给你的思考提示啊,如果你要做餐饮喜欢渠道,那你觉得是个性化产品更合适,还是标品更合适呢?那如果你是标品的话?

不是很多,所以他流量偏小,但是它的特点是它转化很高,因为这玩意儿没法比是吧,这条连衣裙你喜欢,就是你喜欢了,哪怕它的销量就只有1920,你觉得好看你也买回去,你就穿了是吧,你不会,因为它的销量是十,还是1000,或者它的价格有多少啊,你再去啊,拿这个东西去比,因为你也没法比啊。你不可能。

我,我,我拿着这个连衣裙的这个照片去通过这个啊啊上传图片的方式去比这个太难了,而且你也没法去比较,所以这种。这个型号产品,

它的特点是流量比较小,但是呢,转化比较高,所以这个就见仁见智,看你自己的攻略适合哪个渠道适合你的打法了。

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