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财神见习社:你能从生意参谋得到的最有价值信息,竟然是这个!

这一周呢,我主要给你讲了一些流量的一些玩法,以及一些流量分析的一些方法。

但在第一天的时候呢,我给你讲了我们如何通过直通车去啦报自然搜索,那其实这是一个,每个卖家都必须要学会的一个玩法,因为啊,如果你做淘宝,你不可能不做搜索,如果你做搜索,你不可能不做直通车,那这个是互相关心,互相这个关联的,所以我们在第一天的时候课程的时候呢,我给你详细讲了,我们应该如何通过我们的搜索了一个大概的权重是什么,我们如何通过直通车去啦。

拉抬这个权重啊,从而引爆你的这个搜索的流量。

那在第二天的时候呢,我给你讲了另外一种流量的来源,叫做淘金币的流量,那淘金币的流量。他其实是属于标签流量,它跟搜索的流量是有很大的区别的,那标签的流量的特点呢,就是它的转化率很低,然后它的人群呢,不见得很精准,但是它的流量规模很大,那在第二天的时候,我给你讲了淘金币的这个整体的一个玩法,现在淘金币呢,又能够获得大流量了,那其实在最早的时候,淘金币是一个很大的一个流量渠道,然后后来消沉了一段时间呐,最近淘金币的流量又起来了,那在第二天的时候我给你讲了我们如何通过啊老客户?通过淘金币的打标,让他淘金币的力量能够做起来。

那在第三和第四天,我给你讲了生意参谋让我跟你讲了生意参谋,分别是看自己,看行业以及看竞争对手,那只要我们看清楚这三个方向,基本上,呃,生意参谋里面80%的一个数据信息你都能够获得了,那其实是生意,所以他们后台有非常非常多且繁杂复杂的一些信息,我们大部分的中小卖家其实是没有办法消化这么多信息的。

但是其实在我们看生意参谋的过程当中,我们需要的是一个指导,需要的是,呃,我们如何通过这些数据来指导我去更好优化我们的店铺对吧。

那所以呢,生意参谋如果我们简单一点的要看的话,就分别要看这些,看自己看行业,以及看竞争对手这些数据,我在这两天的课程当中呢,也给你详细讲了,我们应该去看哪些数据,哪些关键指标,其实当你发现这些关键指标你看下来之后,你会发现,哎,其实生意参谋基本上就是这么回事啊,就是?啊,这些指标看下来之后,基本上对你的整体的店铺优化也足够用了。

好,那我们来看一下我本周留给你的4个问答题啊,那第一天的时候我留给你的思考提示我按照老师的方法做了新品,开了直通车,但是就是没有自然流量进来,或者我的自然流量增长得很慢,请问这个怎么办啊?

那首先你要自检检查一下,你是否满足了排序前提啊,这个分别是价格跟销量,你是否满足了一个爆款的一个差不多的一个定价,以及是否满足了一个首页的一个基本销量啊,这个是你需要看的,那第二个你需要检查的是自己的转化率,转化量和uv价值是不是合格呢?

这个其实道理很简单啊,淘宝给了你很多的流量,但是呢,你就是不卖货,所以你不是一个优质产品,所以淘宝不会给你流量呐。所以这是一个啊,如果你产品不行,你在淘宝是任何的玩法,都是玩儿不转的,那只要你的产品牛逼啊,其实稍微隐晦一点玩法,你就能够把这个产品做起来。

无非就是做了大根做的小对吧,那你的如果你是一个高手,你可以把这个好产品做得很大,如果你不是一个高手,那你最起码也能够把这个产品做起来,对吧?因为搜索只会给优质产品流量啊,不会给垃圾产品流量,所以所以你必须让你的你有了点击量,有了流量进来之后,你必须要让他成交啊,必须要让他有转化啊,如果没有就很麻烦了。

当然,点击流量也需要有一个增长啊,那第二天的问题是同样都是达标。再猜你喜欢做打标的时候,其实现在的失败率是挺高的,但是在淘金币达标的成功率很高呢,请问这个是为什么呢?

其实这是一个竞争环境的一个问题啊,再猜你喜欢现在的竞争环境是比较恶劣的,大家都在抢这个手套首页的流量,那而且数据维度相对来说比较复杂,所以竞争环境一旦变难了,它的相对来说它的失败率就变高了。但是其他竞争渠道呢,因为可能关注的人比较少,所以他还是有红利,还是有这个大流?要最近,比如说我们马上到夏天了,那最近夏季即将要流行起来的款式是什么样子的,对吧?

哪些团结自在飙升,所以它能够帮助你选款第二个呢,它可以帮助你可能找到存在的这个新的爆款,其实这个跟选款是一样的,我们要知道消费者最近喜欢在搜什么东西啊。第三个帮你在写关键词的时候开脑洞,那有时候我们写关键字其实是挺没有方向的,我们只能通过一些主要核心关键词去做一些?

因此,做一些相关的关键词,群众啊群众,比如说你可以让老客户在给你下单的时候啊,让他搜索这些标生词来下单对吧?那加到直通车跟加到这个标题里面是很有效果的。

哈,那最后一天我留给你的思考题是,通过分析我自己市场和静电之后,三个数据做交叉对比,融汇贯通,那你会获得一个怎么样子的一个有价值的信息呢?其实你将获得一个非常重要的信息,叫做定位信息啊?

通过看对手坑,看行业,整理出自己的一个产品定位啊,那我给你讲一下我们是怎么做来给一个产品做定位的啊。

其实只有三步啊,只有三步,第一步,你首先要明确你自己产品的一个主打人群啊,或者主打场景,或者主打卖点,你可以选一个,比如说你是卖鼠标垫的,那你是卖办公室鼠标垫还是游戏鼠标垫,还是这种可爱鼠标垫,还是这种便携式鼠标垫啊,还是这种金属鼠标?对吧,那你主打的场景或者卖点或者主打的人群,你会发现分别都是不一样的,比如说办公室鼠标垫,可能针对的是白领游戏鼠标垫,可能针对的是宅男对吧,他是场景是不一样的,那你可以通过这个行业热词榜来找到你的这个需求,来找到你的场景啊。

所以所以第一步,通过行业热词榜,找到你的场景,找到你的找到啊,找到行业这个大部分的场景和需求,第二个列出几个细分定位,然后。分别去找有没有细分的对手,那这个时候比如说你已经有一个,比如说你要做电视柜对吧,那你说你已经决定你要做一个实木电视柜,那我们要去这个行业分析里面去看我们在实木电视柜这个领域有没有竞争对手啊。

比如说我们在做第一步的时候对吧,我们发现在呃行业热搜词里边啊,这个分别有卖电视柜,分别有三种人群啊,第一种是要买大理石电视柜的,可能是一些比较高端的住宅,第二个是简易电视柜,可能是一些。啊,这个租房子住的这个群体,第三个是这个实木电视柜对吧?

那可能是一些公寓的一些群体,那当你列出这个三个之后,我们就要去分别去找有在这个细分行业有没有兴趣对手啊,然后第三步就是找到这个空白市场,如果没有,则找出关键,这个找出竞争比较低的一个市场,又有消费需求的市场,就说白了啊,柿子捡软的捏啊。所以当我们在做一个产品的时候,我们千万不要把这个产品主打所有的人。那你一定是死死死惨了啊。

我们要主打某一个细分,某一个细分场景,某一个细分卖点。然后我们在这个细分场景里面细分人群里边,我们找有没有竞争对手啊,我们要选几个对吧。然后,然后呢?

当列出竞争对手之后,我们就找一个啊,市场比较空白或者竞争度比较低的啊。所以呢,当我们会看自己看市场,看进店之后,你将有一个新的认知,就是我自己的这个主打的产品应该打哪个市场,这个其实非常重要。

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