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财神见习社:发起价格战到底有没有用?答:对于提升点击率和流量来说,没用

这一周的上半周呢,我给你讲了怎么去做详情页的一些思路啊,我给你讲了详情页,最重要的是先要抓住消费者的注意力,然后呢?

我们应该只策划一个卖点,并且这一个卖点?

它能够跟消费者的利益能够有发生关联,而不是你的产品的详情,也写了下一本说明书一样,那这个方法是错的,我们先必须告诉用户,诶,你的这个问题是什么?我能够解决你的问题,并且我能够解决的更好。那第二天的时候呢,我给你讲了4个成交方法,就是我们如何去提升详情页的一个转化率,我跟你讲了如何去通过数据来提升产品的性价比,让消费者觉得你的这个产品的性价比是很高的?

我告诉你如何卖一个很贵的东西呢,同时又让消费者觉得很便宜,那iphone专门用这样子的一个策略,它比如说会用这种价格均摊的策略啊,他也会用价格转化的策略来变相的换概念啊,来告诉你这个产品很便宜啊。

那第三天我给你讲了一个战术啊,来抵御竞争对手发起的一个价格战,我跟你讲了,我们如果竞争对手发起价格战之后,我们是跟还是不跟,如果更会发生什么不跟诱惑?

发生什么啊,如果你自己想要发起价格战,你应该有怎么样子的一个前提啊,以及如何进店发起价格战之后,我们应该怎么去做应对啊?

其实大部分的情况下,我们是不跟价格战是最好的,因为你发现你一旦跟进价格战之后,其实并不是你跟你静电开始打价格战,有这样子的一个关系了,你会发现你会拖带连累整个行业,本来这个整个行业都是欣欣向荣,大家都有钱赚,结果你们这样一搞,大家都没有钱赚把全部的行业?卷进去了,所以呢,我要也想给大家做一个呼吁啊,就是没事儿不要做价格战,大家想想好,每个人都想要多赚点钱啊。

所以我们要做的是如何在产品上面做的创新,如何在服务上面做创新,如果能够,如何能够更好地满足我们的消费者,这个是我们要思考的,而不是一味的像一个无脑像一个傻子一样的去,只会跳跳,你瞧瞧你的那个数字啊。条数字确实短期有效,但是长期?来说是一个多方多方都输的一个。

嗯,一个决策哈,那第四天我给你讲了淘宝的搜索的一个人群标签,那第四天的一个概念的整体比较复杂,如果你没有听明白的话,我建议你多听几遍,我给你讲了淘宝搜索人群,它在搜索的呃,整个过程当中它起到的一些作用,以及我也回答了你的一个问题,就是我的淘宝店铺如果有9块9的产品,也有99,也有999的产品,这个会不会对我的店铺标签带来?

4个思考题,那第一天我给你的思考题是,一个产品主打一个买一个卖点对吧。那第一个原因是因为消费者的认知效率问题,消费者记不住这么多的卖点,那还有一个原因也很重要,对吧?是什么原因呢?

很简单,穷啊,那穷这个字我们要从两个角度思考,那第一个角度是卖家穷,就是说白了,大家的广告费都是有限的,那不管你的广告位是有限的,广告资源是有限的。视频的广告时间?也是有限的,那这些都是要你花钱去买的,所以如果你要罗列10个卖点,也就意味着你的广告费贵了十倍。

所以我们只能打一个卖点的第一个原因是我们每一个品牌帮我们每一个卖家的广告预算都是穷的,我们没有办法去啊,覆盖这么多的卖点,覆盖这么多广告,第二个消费者穷,消费者穷在哪里呢?消费者的认知是穷的,你当你打了很多卖点之后,消费者一个都记不住,他只能记住一个卖点,所以呢?为什么?

像脑白金这种广告,所有的广告人都觉得这个广告简直跟白痴一样,但是脑白金的广告就是有用,就是效果好,史玉柱就靠这个广告一下子就对吧,一下就把这个产品做起来了,因为他就是那种洗脑式的广告。还有这个以前那个。恒源祥,对吧。恒源祥,羊羊羊,恒源祥,羊羊羊。对吧?这个根本就是一个。这种广告都是有毒的吧

一听之后就在你的脑子里挥之不去,虽然这种广告没有任何的技术含量啊,任何人都能想出来,但是这种广告。我就像一个紧箍咒一样,牢牢的在你的大脑里面挥之不去,但事实证明,这种广告是有效的啊。

今年过节不送礼,送礼就送脑白金,恒源祥,羊羊羊,对吧?这种广告其实是很远很有效的,你可以说他无脑,但是它击中了消费者的这个大脑的这个点ok那第二天我给你讲的思考题是,同样是转化率,为什么有一些产品在直通车的转化率会很高,在自然搜索转化率会很低呢?

那其实呢,这个要看你的引渡关键词啊?情况下才有意义的,且这个其实流量质量都是不太一样的,所以呢,直通车的主图和搜索的主图是不一样的,对吧,关键词也是不一样的,那这个就会发生啊,转化率的一个差异化,而且呢,直通车因为有溢价跟转化一家功能,所以相对来说,它的人群会更加精准一些啊。

好,那第三天我留给你的思考提示啊,比如说你的价格比竞争对手便宜5块钱,那这个对你的点击率会不会有帮助?为什么啊?

其实这个根据?转化率最好的一个价格,所以大家千万不要迷信这个价格过低,你价格过低,不见得,你的转化率会很好啊。所以呢,我们要找出这样子的,一个合适的一个讲,呃,一个一个价格啊。而且呢,价格过低其实对你的点击率也不见得会有多大的一个好处啊。不信你们可以自己去试哈。

那第四天我留给你的思考提示,唉,为什么有些人啊,做了直通车的一家啊,它的效果会很差呢,很简单,因为你根本就不?理解你的用户,你也不了解你的产品,你可能自认为你很了解你的产品,但其实那都是错的,你认为的人群,你认为对的人群其实不见得是真正适合的这个人群,所以我们有时候会发现啊,有一些卖家,他开了这个人群一家之后,它的点击率跟转化率反而没有得到很好的一个提升,对吧?

那标签的意义不是提升流量的数量,而是提升流量的质量,所以这个大家要非常注重的一个概念啊。

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