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财神见习社:什么情况下,做首页流量,可以减少定向付费投放

本周的第一天,我留给你的思考题是,如果你是卖地板的啊,地板这个产品,我们如何去创造一个高频场景?

那其实这个是我个人的一个亲身经历啊,就是一个卖地板的,他是怎么来给你去做营销的,那今天你正好买了一个地板,那地板肯定不能你自己装,所以呢,一定是有上门的师傅来给你去做安装,那这个师傅呀,来帮你的地板安装完之后?这个保养地板的这个小哥上面啊,这个小哥啊,会一边帮你保养地板,一边会给你讲啊,你这个地板很好啊。

然后你这个地板呢,需要每一个每年可能需要保养两次啊。不然的话,你这个地板地板时间长了会烂掉啊,因为你这个房间阳光直晒呀,然后又比较潮湿啊啊,这个时间长了会烂掉啊,在反正噼里啪啦噼里啪啦一大堆啊,反正就给你潜移默化的告诉你,你这个地板是需要一直来保养的呐,于是帮你的保养。

卖给你更多的产品,所以一个卖地板的人啊,他可以通过保养来创造一个高频的场景来说,来给你有更多的一个触达机会。

所以呀,关键就是我们要去想象啊,我们这个东西到底能够怎么样去开发我们的高频场景?那如果你实在是没有办法呀啊,那你追求什么呢?

啊,那你追求的应该是这些高频回购的,我们这些高频高频产品,它追求回购那低频产品,如果你实在没办法了?那你只能追求口碑推荐了,就是说白了,让顾客帮你去推荐更多的人来买你的这个产品,那实在没办法,你就最后一张啊。

最后一张也会很管用,毕竟有很多的产品是客户介绍来买的,成交率跟信任度更高,第二天我留给你的思考题是,如何让你的私欲用户长期粘着在你的店里不去竞争对手那里啊,只在你这里买啊。

这个关键有一个长期粘着,跟有一个会员级别的一个?某件事情啊,请注意,每个人他都想完成某一件事情啊,所以在这个过程当中啊,他就会有升级,因为你只要有升级,他就心里边就会觉得这个事情没有完成,因为我还没有升到头是吧,所以他就需要不停的升级,不停的升级,不停的升级,来完成他心里边某一个任务或者某一个事情。

所以为什么会员体系啊,到现在依然是经久不衰,就是因为会员体系本身它是能够升级的?

所以,当我们去设置会员体系的时候啊,我们关键是要比如说一些设置一些会员折扣,他不停的升级,我们可以给他更多的这个折扣,或者能够有一些差异化的一些服务去满足他的升级欲望啊。因为我们所有的顾客都是有贪便宜的心理,有时候你给一个优惠,其实你不是真的要给他便宜,而是要让他有占便宜的这种心理,比如说奶茶店对吧,盖这个奶茶店盖章啊,你集满5个章。

送你一杯奶茶,那这在这种情况下面啊,如果你的面前有三家奶茶店,那有一家奶茶店,你已经盖了两个脏了,我请问你,你会买哪一家啊?你一定是会选择啊,可以继续让你盖章的那家店啊,因为它在通过这种活动,它锁定你了。

又比如说啊,今天我们一个女装店搞一个活动啊,满四件衣服免单,最便宜的意见啊。

所以你会不由自主的正好去凑满这四件衣服去买,因为你知道你可以免单最便宜的那件?而且这种活动最巧妙的地方在于客单价也会提高啊,因为你会想吗?免单最便宜的那件那四件衣服越贵我越划算哦对吧。

所以说这个客单价也会提升啊,科剑术也会提升,所以关键就是如何让客户长期粘着在你这里,你怎么去做你的会员体系,怎么去做你的这个哎奶茶店盖章啊,怎么让客户源源不断的这个拈着在这里啊,买你更多的东西啊。

这个是需要很多细节上的一些设定的?第三天我留给你的思考提示,现在你有两个创意啊,第一个创意,点击率12%,转化率1.5,另外一个创意呢啊,点击率11%,转化率3%,你选择留下哪一个啊?

首先啊,你只能选择留下一个,因为基本上如果你的主图定型的话,你如果你已经有一个非常好的主厨的话啊,其实你就不用测出了,你的定向就只用这一张图就行了,并且这张图还要同步到你的pc端的一个主图和银河素材中心啊。所以一张图其实就。

发一张好的图主意,如果你要继续测图的,你其实可以选择新开一个计划去专门测图啊,这个就不多说了哈,那刚刚我说这两张图啊,我们一般会选择转化率比较高的一张图,为什么啊?因为点击率一个11%,个12%,其实没差多少就差了一个点,这一个点其实是可以忽略的,但是关键是转化率一个是1.51个是3%,他差了一倍,所以流量价值一定是13%的那个?

考虑流量价值更高,所以在这个阶段,我们不需要这么极端的去追求点击率,我们要平衡一下整体的一个数据,如果它的点击率达标,它的转化率如果很好,那一定是留下转化率高的那一个啊。

但前提是点击率要达标啊,你不能点击率太低,第四天我留给你的思考题是,啊,要打爆首页这个流量啊。一般从入职到系统识别到这个正反馈,这道爆发我们大概要经历多久的这个时间啊,首先入池的时间。

其实是最长的啊。如果我们说一个首页流量要爆发,它分三个阶段,入池反馈和爆发的话。入池时间最长,一般可能是两到三周啊,有70%的时间你是在入职,然后呢?

系统识别正反馈,其实很快啊,基本上45天他就能够识别出这个正反馈,你的流量就蹭蹭蹭,每天都在涨,那进入爆发期,一般一个月就能够操作成功,一个单品也就这一个月,可能啊,这个70%的时间是在入池啊。

然后。30%的时间是在给系统证明,正反馈就是说白了就是递增啊。然后呢,一旦递增搞定之后啊,数据也很好,你就进入一个爆发期了。

第五天我留给你的思考题是,什么情况下我们可以减少定向的付费推广了,那如果你的手套首页啊持续在某个点不增长了,那基本可以判断你的这个流量到天花板了。

比如说我每天就有8000访客,你发现我定向,不管怎么递增,我定向不管怎么说,我都上不去?

基本上流量就到天花板了,在这种情况下面啊,你就可以降低你的付费推广,因为你毕竟是要赚钱是吧,你毕竟不是给淘宝打工,你毕竟是要赚钱,所以啊,付费推广在不降低出价和溢价的情况下,每天10%左右降低限额啊,降低限额来保证你赚钱,也就是说在这个阶段,你的出价和溢价,因为你在之前已经拖拖价已经脱得差不多了啊,比如说我每天现在一天烧2000啊

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