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财神见习社:什么情况下,投放DOU+的性价比最高?

我们先来快速一下本周的内容,做一个复盘,本周的第一天我给你讲了前阵子比较火的一个搜索改标签单的一个玩法,但现在这个玩法呢也。

基本上是差不多失效了啊,因为它是利用了淘宝的一个漏洞啊,又调用了一个淘宝的api接口,这个api接口呢,有漏洞啊。

所以呢,就能够通过篡改某啊篡改旺旺某一个旺旺就是你指定旺旺的游览轨迹,来达到改标签的一个这样子的一个效果。

那第二天我们讲了这个改标签的玩法呢,即使在可以用的时候,它也不一定有效啊,它也不一定有用,原因是他只能去改游览。

轨迹标签,但是呢,他没有办法去改一个顾客的啊,这个年龄啊,性别啊,软件还能用,但大部分已经在失效的情况下面呢啊,大家也不用觉得遗憾啊,因为本身不是,并不是对所有的类目都有很好的效果的啊,算是一个聊胜于无的一个工具啊。

第三天我们讲了抖音好的n个变现方式啊。我们讲了抖音,好的变现方式主要是像广告收入啊啊,电商的橱窗卖货啊,思域去变现去做服务啊,还有线下实体的一些导流等等等等。那在吸粉方面呢,也可以通过斗家居然引擎,以及。不知道内容去做啊,这个粉丝的一个引流,那在抖音里边最主流的一个玩法就是账号矩阵啊。

在这里呢,你可以去搜一下樊登读书会啊,我相信你就能够知道了点什么啊,就是做很多账号,人家是怎么做的,第四和第五天啊,我们讲了定价心理学啊

我们讲了如何去通过更多策略的这种方式去做一些定价,当然定价有非常非常多的判断的维度,就如何去做定价?非常多的有竞争关系,用你的产品,有你的供电等等等等,那我们在第四,第五天我们只只是讲了这个策略层面上的定价方法,我们讲了锚定效应

而讲了相对差异,讲了尾数定价,第五天呢,我们也讲了心理账户,也讲了损失厌恶来帮助你去理解为什么别人的定价都是这样子去订的好。我们来看一下本周我留给你的5个思考题,本周的第一天我留给你的思考提示搜索呀,起不来的原因有很多,有时候啊是基础。

我的条件没有达标,那你知道是哪些条件可能会影响搜索流量吗?

啊,首先第一个信誉低,层级低啊。其实不同的信誉还有不同的成绩,它的流量天花板是不一样的,你不能指望说我就是第一层级,我能够拿多少的这个搜索流量,这个不现实,所以你要去提升你的这个成绩,那如何提高成绩呢?说白了就是全电动削,把一些产品而去,多做一些销量啊。

你比如说一般做个几十件,或者你做一些大单啊?你懂得啊,我就不说了,那那然后第二种啊,起不来的原因就是刷单号,就是你店铺的刷单号实在是太多了,导致淘宝判断你是一个刷单严重,账户不给你流量啊,所以说用刷单号也不行,第三个呢是产品整体的人气就是整体的权重不够啊,也是一样的,那比如说点击率呀,收藏加购啊,访问时间,游览深度啊,然后呢?

反复游览次数跟货币次数不足等等啊,这个也会造成你搜索起不来,其实大部分的同学说说起不来啊。是这些原因啊,都比较基础的一些原因,那第二天我留给你的思考提示呀,我们刚刚说了,就是我们在诊断内训班同学店铺的时候呀,发现其实大家的搜索起不来的原因啊,基本上是大同小异的,无非就是那么点原因

比如说啊,这个递增的过快,现在前两周啊,你只能小幅度地去做一些地震,如果地震过快的话,也会被判断异常,比如说你刷的太多,卖的太少,你的标签打不回来也会这个问题,又比如说你的点击率。不达标啊,也会有这个问题,又比如说你流量起来后不转化,你没几天就掉了,所以我们尽可能在做搜索的时候,前两周尽量用大额的优惠券啊,要转化要标签,这个才是关键。

第三天我留给你的思考题是,什么情况下去,头斗家性价比最高好,其实好的视频数据就能够去做豆荚投放啊,就是说白了,当你再去做斗家之前,你先去看,比如说我这一周发的短视频里边哪。一条短视频是这个播放量,整体的数据指标比较好,你再去用斗家去把它给放大就可以了。

所以斗家跟直通车的道理是一样的,把好的产品通过广告的渠道去放大。当然啊,这边呢,有一个斗家的一个限流传言啊。当然这个只是江湖流传,我也没有考证过吗?就是据传说斗家投放多的用户呀,会被抖音限流,因为阿斗应认定你是有实力的付费用户,所以呢,就给你少一点的免费流量。

是花钱啊,当然这个只是传言,没有经过证实啊,也是大家就当一个传言听就可以了。第四天我留给你的这个思考题是,尾数定价,除了让我们觉得399的价格是300多之外,还有一个心理原因,你知道是什么吗?

另一个原因就是尾数为九的价格会给我们一种这个产品已经被打过折的感觉,比如说今天我告诉你这个东西500块钱,你就会觉得说这个500块钱好像不太划算,但是如果。

今天告诉你这个产品486.6,你就会觉得,嗯,这个价格应该是实价。

为什么?因为这个价格数字很奇怪是吧,6.6是吧。就是说明一定是经过精细的一个测算啊。

一定是一个合理的价格,所以才会是这样子的一个数字。500块钱一定是一个对吧,毛估的一个价格,所以肯定是不划算的啊。

所以定价啊,不要给整数啊,有个几毛钱更好啊。就点,比如说啊,这个496.62.8啊,搞个几毛这个更好。后天我留给你的思考提示,在3c数码市场上,我们经常会见到商家,给出的营销方案是以旧换新,比如说老大iphone换新的iphone啊,贴多少钱老的ipad换新的pad,换贴多少钱啊?这个是什么心理呢?这个叫做沉没成本心理。

那人们在选择一件事情的时候啊,会很在意过去的投入啊。我问你,为什么你今天不愿意把你的手机或者把你的ipad换掉,为什么呢?因为你觉得这个东西现在还?并且在之前已经花了挺多钱了,所以如果你今天把这个手机换掉了,你就会觉得之前的钱白花了,你就会觉得损失,而人都是讨厌损失的,所以这个就叫做沉没成本。再举个例子啊,什么叫沉没成本?

比如说你今天去电影院看一部电影,然后呢?你看了15分钟之后,你发现这是一部烂片,那我问你,你会不会直接从电影院里边走了呢啊?答案是,大部分的情况下不会,因为如果你一旦走了你的这个电影票啊?

沉默成本了是吧,然后你的这个之前的15分钟也是沉没成本,所以说你走,你会觉得自己损失了损失了,之前的票价也损失了15分钟的时间,所以呢,你不会走啊,所以这是一个沉没成本的心理,但是沉没成本,它其实是一个负面心理啊,就是这个,我们就先不展开来讲,所以我们再回到那个案例啊。

举例,现在呢,你有两个促销方案,促销方案,一,买一台电脑,1500块钱促销方案二,以旧换新,置换你的电脑。不说最高可以抵200块钱啊。于是呢,这台电脑卖你多少钱呢?卖你1700块钱啊,这个时候你更愿意接受哪个方案啊?

但你不能说同时拿着两个饭都给你啊。就是同样第一个方案就是埋天葬,1500啊,你也许不会选,因为你觉得我家里好像有一台电脑还能用啊,没必要。但是呢,如果第二个方案以旧换新,你会觉得说,哎呀,我家里的电脑虽然还能用,但是呢?养这个也太慢了。

现在呢,有一个机会可以让他低调低调。块钱,然后呢?这个底完之后,这个电脑我再贴1500就能购买一台新的了。呃,觉得好像挺划算的啊。

于是你选择了方案二,或者说方案二更容易转化客户,因为它解决了你之前买电脑那个沉没成本的问题,把之前的损失给你给规避掉了,所以你更容易接受第二种方案

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