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财神见习社:淘内卖家不同类目的不同玩法

依托卖家的做法,并不代表着全部好,首先我们先来聊一下啊,在不同类目啊这个情况下面的一些不同的比较常见的一些情况跟常见的一些玩法,那么我们会来讲两个类目啊,以及我们也会来大概的讲一下这个飞镖和标品总体的一个运营思路,那只是给大家一些启发哦,并不能够说这个类目就一定是这样子啊。

首先我们先来讲一下临时食品,然后我们再来讲一下男装,男鞋,内衣类的产品,因为我觉得这两个是比较。代表性的先来说一下零食和食品这一类木吧,那首先啊,这个类目啊,这个其实是比较少去刷单的,那当然这边我指的是佣金单啊。为什么呢?因为一般做临时做食品的啊,基本上都是毛利很低,所以如果你去刷单,特别你去你去刷佣金单的话,这个成本太高了啊

因为临时食品这个陵墓他的客栈价本身就不怎么高,再加上他的毛利又比较低啊,所以是没有办法去?而在零食食品类目基本上都是一些卖场型店铺,就是可能要么就是品牌旗舰店对吧,比如说三只松鼠啊,或者说某某某大牌要不人家就是做品牌的啊,

但是做品牌的玩法就不一样了啊,那但是大部分非品牌的商家做的都是各种各样的卖场型的店铺,那卖场型的店铺啊,基本就是会去代理各种各样的一些品牌,或者说一些产品,那这个毛利肯定自然就会比较低,所以在零食食品。

类目里边呢,大家用得比较多的,运营的方法是活动活动加上逃课,再加上直转啊,包括这个时段推那活动很好理解啊,就是因为这个。

呃,如果你是一家天猫的专营店啊,你是去代理各种各样品牌的,那其实活动还是比较容易上啊,因为你都有品牌啊,只要你的价格到位啊,都还是比较容易去上的,那第二逃课啊,逃课,因为你也有品牌,而且零食食品相对来讲逃课又非常容易?部分的男装,男鞋类目,特别是这个广州那一带的啊,基本上都是靠各种各样的运营玩法啊,但是运营的玩法主要就是靠各种各样的一个补单了好。

为什么呢?原因也很简单啊,因为付费渠道的ayu实在是太惨了,并且点击成本实在是太高了,而且还不加钱呐,如果你有去做男装啊,不管你是做衬衫做t恤做polo衫,还是做各种各样的衣服,或者说你去做那个男鞋,那你第一个问题呢?他虽然是一个服饰类目,但是他不能算是一个飞镖啊,因为基本上款式都大同小异,那你说你今天去卖一个男士皮鞋啊,这玩意儿你说是标品还是飞镖呢啊。

其实严格意义上来讲,它属于半标,就是呃,介于飞镖和标品这个之间的一个类目,那所以这个就比较困难了啊,因为总体来讲竞争还是非常激烈,你很难通过款式去做差异化,而且这个男生买东西又比较的。

配合一些玩法的好,那讲完了这两个这个类目的一些现象之后,我们来讲一下非标和标准,首先是飞镖,那飞镖啊,基本上比如说像女装啊,包包啊这些女鞋啊这类的类目,基本上前期你还是要去做一些买家秀去做一些技术销量啊,你至少各种各样的群众,你要去入池,那后期基本第一个你当然是要靠款式啊,这个是废话就不说,但是后期你要把这个店铺做起来啊?

如果你是高开单,nnd靠不单靠运营的这些玩法靠刷啊,这个可以因为你的这个毛利能够撑得住,而且呢,因为你的客单价比较高,你也不需要很多的单量,那如果你的标品是低客单的啊,那这个跟零食食品就有点像就差不多了,基本上靠这个活动逃课加付费啊。

当然这个逃课也要看啊,有可能也是逃课,ab单但是佣金,但基本上你做不了啊,因为也是那个问题,第一课单拿标品,这个毛利非常低,你基本上是做不起。

啊,当然在整一个运营的过程当中,而会有再根据不同的情况会有各种各样的注意,比如说啊,你的这个店铺最基本的情况,你叠纱布能率啊,并且呢,你店铺不能用售假,不能用各种各样比较严重的一个违规,第二呢,你在做运营的时候,你要注意很多细节,比如啊,你要让你的这个呃补单的尽快去确认收货哦。

当然这个过程你可以用各种各样的菜鸟空包啊,或者说是有一些菜鸟给你发礼品的啊,这个都有相应的资源啊,你要去提升。人体的物流速度啊,如果你去做搜索的话,你如果前期找不到啊,那你可以用半标题,但是半标题一定要带核心词,或者一定要带属性词来快速确认你整体的一个关键词的成交方向。

好了,我们来对今天的内容给你做一个总结,今天我主要给你聊了在淘内不同类目跟不同性质卖家的一些玩法,我们讲了两个比较典型的一个类目呢,我们也讲了飞镖和标品整体的运营的一些情况,哎,那今天我留给你的思考提示,as i新品。

取样的时候,或者说在新品刚开始去做运营去做推广的时候,你有什么独家绝招可以给我们分享吗?欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能。

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