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财神见习社:2021年,腾讯是否会继续重视私域流量?

我跟私域一级的操盘手聊了聊天,那这个人啊,是国内某大品牌的ceo负责人啊。

并且啊,跟腾讯私域业务的相关负责人也很熟。据悉,腾讯从去年开始承认并认可了私域流量的模式,那并在今年啊,会持续加大对私欲的一个投入,这对于我们电商人来讲无疑是个好消息s。在以前,他还属于一个小众的玩法,今天终于上台面了

哎,今天我们就来聊一聊私域的机会点,那再来讲机会点之前呢,我们先来说一下私域的三种主流模式,那这三种主流模式呢,也可以说是私欲的一个发展历史啊。

一个发展史我们知道最早做私域流量的是谁啊,是微商是吧,是大概在2013年左右的时候出现了这个微商,那当时啊,大部分做私域流量的?啊,他们的玩法大部分都是流量收割型啊,什么叫流量收割型的啊,就是各种各样的拉人头啊,各种各样的代理,各种各样的徽菜啊,各种各样的卖,各种各样的这种对吧,三无产品也好,还是黑五类也好,都是以这种为主。

那这种粗暴的运营模式呢啊,在这个当年大部分都是把人当流量,就是私域流量流量,真的是把这些微信里的人微信里的好友当成了流量了,所以当时的这个?

您的方式啊,非常的粗暴,基本上就是不停的加,不停的拉人头,不停的搞会惨呐,当然可想而知,到后期啊,这个封号非常严重啊。如果你现在要去做这种模式的话,没有机会了,因为封号非常严重,这是第一种私域的这个主流模式。

第二种私域的主流模式呢,是以社区模式为主的,社区呢,可以说是2014年15年时候出来的一种模式,那是以社群模式为主,那社群电商或者说社群私欲的。

我是后续,其实是被各种各样的在线教育啊这种做培训的各种各样在线教育为主的平台所发扬光大的模式,差不多是先种草后收割,就是先可能给你一个比较免费的一个内容啊,非常干的内容,然后呢,通过各种各样的内容付费的一种形式啊,去做一个收割。

但是社群的这种模式,哪怕是不管是社群,电商,社群,运营,社群,各种各样的卖货种模式啊,它会有一个问题,就是它的广告。

所以非常贵,因为它所有的流量,所有的霍克都是有非常高的一个成本,所以他整体的一个广告费啊,基本上是能够教你做人的啊。这是大概在2014年到2018年这段时间所谓的社群电商的模式,那现在大部分采用的私欲都是叫做用户c lv的一个模式。

那cr v是customer life time wm的一个缩写啊,叫做用户的终生价值,那到了现在这个阶段啊,私域流量,私域流量,这些流量。终于不把他当流量了,而是把它当作一个一个人,去赢了那忠实用户,去了解用户的年龄,喜好,消费水平,甚至是兴趣,那更加心平气和地去进行入户,去挖掘用户不同阶段的不同的一个需求,关注她们的长期用户价值,是现在私域流量的一个主流玩法。

所以,现在,呃,我们刚刚提到的叫做用户c lv的一个模式,它的算法是什么呢?

他的算法是你的收入啊,你私运?篇幅会非常长好,那在今年私域流量的各种各样的机会点在哪呢?哎,首先第一个是今年,可能是一个最大的一个机会点,就是视频好,那微信私域的一个视频好啊。

在上线半年,其实日货就已经破了两亿了,到现在啊,目前已经快要逼近五亿的日活了啊。什么意思?就是快要赶超抖音了啊。现在已经超越快手,即将赶超抖音,所以今年视频好无疑是一个非常大的一个机会点?

那第二个机会点呢,是整个微信生态圈的一个广告投放,那在去年2.2在2020年第三季度的时候,视频好推广,小程序上线了,就我们可以用视频好去做各种各样的付费推广了,而且支持朋友圈去做一些引流,跟做一些这个推广,2020年4月的时候,直播可以开始给你去做付费推广了,并且可以去做各种各样的带货和合约能力

那今年2021年第一季度的时候,哎。视频推广的小程序,二月底全亮,可以给我们商家去做注册,去做申请了,到第二季度,那我们竞价投放,支持各种各样的这种自助投放,并且支持把我们的这些内容投放到公众平台的各种各样的这些流量渠道了。

所以随着视频好的发展,会有越来越多的广告的新的广告投放渠道可以让我们去使用,那我们知道任何一个渠道,任何一个平台,它刚开始有广告投放的时候一定是。

放大的一个红利,所以这个大家一定要关注好第三个机会点啊,就是各种各样私欲方案的一个升级呐。其实直到去年为止,不管你是一个大品牌还是一个小卖家,大部分人运营私欲流量的方式都很粗放,大部分的方案都很粗放,但是我们今年会发现,大部分的方案都开始升级了,有越来越多的精细化运营的方案。

那其中呢,有一个比较经典的模型叫做。cp n模型a c片模型叫什么啊?c等于说是客户触点有多少触点啊,这些触点分别有什么任务,比如说这个客户啊,能不能接触到你的个人啊,能不能接触到你的微信群,接触到你的朋友圈啊,或者说接触到各种各样的信息,这个c哦,就是你有多少的客户触点,然后尽可能多第二个叫做屁啊

屁是什么?是用户路径,就是当一个客户加到你的微信之后,不管加的你是个人好还是加到你的微信群,这个用户他的路径?我们在每一个路径上面,我们分别用什么工具去做承接啊,这是p的一部分,嗯,就是心智的一个部分,心智其实就是场景,而心智和场景,那它决定了你如何推进跟客户之间的关系,如何去提升你的一个频次,转化率和客单价啊。

所以这个是现在私域比较经典的一个模型,去研究客户的一个触点,客户的一个路径,以及在每一个场景下面的一个心智去全面。

诶,你有没有做私域?如果你有做的话诶,你是单独去建立专人负责的部门,还是别的部门一起都带着做呢?欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能。

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