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财神见习社:搜索和首页流量互相压制,怎么解决?

由于陶那算法的原因,一般呢,淘宝不会同时给两个渠道的大流量呐。

所以啊,你会发现首页流量大的搜索呢,一般不会打,那搜索流量大的呢?首页呢?有一般不会打,那造成这个情况的原因,哎,我们在之前的课里面呢,有讲过哎,这里我们就不重复讲了,但是有办法同时兼顾这两种流量吗?

诶,其实啊,也是有的,但我们在讲这个之前呢?哎,我们先来看一下首页流量跟搜索流量,他们之间互相的优劣势是什么样的一个情况,这个也比较容易方便啊,对你自己产品啊,要去投放哪个渠道的流量有一个比较好的一个选择跟参考

那首先啊,首页流量的一个优势是第一,爆发速度很快,那特别啊,如果你是新品的话,并且如果你在新品运营中心啊,如果你是天猫店,如果你又?新品运营中心有运营天猫小黑盒的话,那你会发现啊,这个整体的一个首页爆发速度还是非常非常快的。

第二个呢,优势是流量的体量很大,没有天花板啊,因为我们知道搜索流量的天花板,它受制于整个全国的一个搜索,某个关键词的搜索量对吧,那由于首页它是没有搜索这个行为的,完全就是靠系统推荐,所以理论上来讲它是没有天花板的,它的天花板可能是淘宝每天的。

一个冲流量而理论天花板,但是搜索的一个理论天花板就很低了,对吧?

它是每一个关键词每天搜索的一个量,这个就很低了,那如果你是一些很冷门的呃很冷门的词的话,那可能每天都没什么人来搜啊。

所以首页的第二大优势是整体的一个流量体量非常大,第三个呢是拉新能力非常的强,很简单啊,如果今天你去做搜索渠道的话,如果在你的类目里边已经有,比如说头部销量已经有几万啊,甚至。十万,20万这样子的一个销量的话,人家的权重已经非常非常非常高了,那你要再去把你的单品做起来,相对来讲会有一点点的这个难度

但是首页就不一样了,它是完全避开搜索的啊,所以,如果你去做守夜渠道的话,你有更大的一个概率去完成弯道超车啊。

所以这是首页流量的三大优势,那当然有优势,那肯定也有60劣势,那我们也来讲三个首页流量明显的三大劣势,首先第一个劣势是入池难。

都很高啊,我们知道我们很多同学啊,做首页流量ok,告诉大家有80%的同学连入池那一关都过不去,就是你比方说首页流量爆不爆爆发,或者所谓流量这个转化,或者首页流量这个多不多这个问题了,那大部分的同学连入池这关都过不了。

那为什么呢啊,原因很简单,首先第一个是整个属于流量,它的规则其实相对来讲还是比较晦涩的,对吧,它的规则不统一,第二相对来讲,它的人群是比较乱的。

你很容易因为人平乱,比如说你的属性啊,或者综合的一些乱78糟的一些影响,导致你的人群比较乱,所以呢,就变成说你的弱智难度就会很高,这是第一个烈士,第二个就是首页流量,它的转化率是很低的,一般来讲,首页流浪的转化率只有搜索的三分之一到5分之一啊,但是家沟率不一定低啊,就是我们很多同学会有一个误区,觉得首页流量,他的这个加工率或者收藏率也会比搜索低得多的多。

但是呢,我们自己。首页,也许因为你改了一个属性,或者也许你因为挑了一个价格,或者也许你因为别的错误操作,流量直接清零啊,就是断崖式的一个下跌天堂跟地狱的这样子的一个区别,所以它的稳定性是比较差的,他有更多的一个不确定性,不像搜索搜索,不管怎么样啊,流量虽然现在不多

但是人家至少确定性比较强,比较稳定好,再加上这两年啊,淘宝各种各样政策的一个影响,活动非常多,导致流量就更不稳定了啊?

凡去做活动流量上面啊,人品上面以及价格上面都对首页流量其实不是很有利的,但一般来讲,我们建议做首页流量的同学,一般就是年终几个大促,双十一618双12都要参加的,别的你就哎对吧,可以自己考虑啊,可以不参加,所以这是首页流量的一个优势跟劣势好,那么我们要收回我们今天这个主题了

就是搜索手和手套首页流量,如果互相压制的话,我们应该怎么去解决,那首先第一个解决的?

方式是多练,揭去做布局,那你因为你一家店,你能上很多链接对吧?那比如说同样一个产品,我们可以上不同的这个链接,我们可以用不同的页面主图,sq价格,货号啊,然后那两个链接分别运营不同的流量,比如我们内训班的一个同学啊,是卖这个运动鞋的啊,在运动鞋品类是大概前十前15的一个,这样子的一个情况,那同样一款运动鞋,他完全能够上两个。对吗?

因为他可以拍两套照片,他给两个这个sq,它可以写两个货号,它甚至能够定两个价格出来,然后呢,完全就把它当成两个款式去卖,那这样子操作的话,那你一个链接就能走,搜索一个链接就能走首页,相对来讲就不会有更多的一个冲突了,这是第一个啊,同单品多链接,第二个呢,可以去做搜索,有些产品去做首页,这也是可以的好。

那么在这种手套首页跟搜索兼顾的这些店铺里面,怎么样的一个流量结构比较合适呢?

一般来讲是三比一,那推荐流量三,搜索流量占一,当然根据类目不同,也许还会有一些不一样的一个差别,但是大致的方向啊,可能就是这样子好,我们来对今天的内容给你做一个总结,今天我主要给你讲了搜索流量和水位流量,如果互相压制,我们应该怎么解决?

那我也给你讲了首页流量的优势和首页流量的一些劣势哈,今天我留给你的思考提示,哎,去年啊,手套首页呢,增加了一个微乡情的展位,那我相信你一定有做过头发,那么在你的泪目效果怎么样呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能。

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