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财神见习社:你正在离开淘宝吗?

从去年年底一直到今年市场上呢,有个录声音啊,都对淘宝不怎么看好了,一片唱衰,从商家到服务商啊,似乎呢,都正在或者已经准备离开淘宝去新的平台创业,抖音或者拼多多啊,通常是这一类的新平台,那这真的是一个好的选择吗?

哎,做淘宝,我们现在还有戏吗?还要不要继续去做下去呢?

那我相信啊,你应该会经常?

能听到这样子的一个故事,不论是一些培训的一些机构,还是说你身边的一些商家啊,你经常会听到这样的故事,比如说啊,某某某这个淘宝店啊,曾经经营状况非常的良好,后续呢,获客成本逐渐的上升,最终啊,到了入不敷出的一个阶段啊,然后呢,转战抖音,或者转战拼多多,然后啊,销量一下子翻了三倍,或者一下子销量多么多么的好。

但是呢,或许你并没有听说这这个故事之后的一个故事啊,因为我也。

就会经常听到这样子的一些故事,那也许你后续不知道啊,比如说平台会随意冻结资金,或者说啊这个抖音的直播,它整体的流量波动非常的大,或者像拼多多啊,他基本上都是比较多的低价或者伪劣,或者说一些假货的一些产品。

所以我想表达的意思是,那淘宝不论是现在它的增长速度放缓,或者说它流量有一些下滑,但是它毕竟是一个20年的一个电商平台啊,它仍然是电商。

行业的一个老大哥,那他有非常成熟的一个商业机制啊,这个体现具体体现在哪呢?

啊,从规则到弹性,比如从规则啊。其实我们以前做电商,我们总觉得说淘宝变化很快,那每个季度,每半年,他整体的一个算法都会有一些调整,整体的一些玩法啊,一些工具的一个应用也会有一些调整,但是如果当你去做了抖音或者拼多多之后,诶,你会发现,你像抖音这一类的平台,它的调整更大,而且像抖音。

这个平台它还会有一个问题,就是他很多挑战,它不是明面上的这个,如果你有去做,你应该会这个体会到,就我们拿抖音的,不管是直播间还短视频的一个审核为例,它的审核基本上啊只有一个比较笼统或者比较框架的一个审核标准,但是你的这个广告能不能过审,或者你个短视频能不能过审,最终是看它的人工审核,但是人工审核它是天差地别的,就差不多,就是凭感觉。

弹性的啊,比如说从去年开始,其实就不怎么去抓他的,前年呢,又抓的比较厉害,所以你要掌握这其中的一个淘宝,整个平台的一个运营节奏,你还是能够摸到这个弹性在哪里的,那淘宝从来不会一竿子全部打死啊

但是呢,也不会纵容你无止境地去做一些擦边球的一些操作,所以不论是从规则层面,还是从弹性层面,还是从平台的成熟度上面,那淘宝依然是有非常大的一个优势的总体表现?

现在淘宝它依然有比较大的一个确定性,最低点呢,第二点啊,就是整个现在淘宝,它仍然是有一个比较好的利润,那我们拿服装举例啊,那其实现在拼多多啊,如果你是去做服装这个品类的话,它的毛利大概就是在20%左右,那淘宝的女装呢?

淘宝的服装啊,如果我们以男装举例,那也在这个30%以上了,那如果我们拿女装举例淘宝,我相信大部分的这个女装店。

我敢说50%以上的女装店毛利都在50%以上,所以我们拿服装举例的话,淘宝显然是真的,相对于别的平台,它是有一个更好的一个利润率的,并且模式上也有很大的一个不同啊。

我们举例拼多多,拼多多,他现在的低价主要还是靠现金补贴,那最后有一个问题啊,就是拼多多里的用户对价格通常比较敏感,所以如果你要买一个,你要卖一个比较中高端的客单价,你是非常难的?

低价产品,而且呢,更容易获得流量啊,就是拼多多,不论他有多少玩法,它最关键的一个玩法就是便宜,所以低价产品仍然更加容易获得流量,而且拼多多它主要的一个形式啊,是这个拼单购买哦

拼单这个两个人一起买会更加的便宜,而且整体来讲产品的一个品质较差,那我们回过头来看看淘宝啊,淘宝虽然他没有补贴,但是他的客户质量相较于别的电商平台,淘宝的客户质量一定是。

第二,从客单价上面啊,淘宝也是比较合理的,今天不认识你是买一个低价产品,还是卖一个终端的一个产品,还是你是一个高价产品,你在淘宝都能够找到你的客户,那如果你的产品过于低价了哦,过于扰乱市场了,那你甚至还有可能会被屏蔽,那整个淘宝他的购买还是以正常购买的这种模式在跑。

而且啊,如果你经常在电商去淘宝上去买东西的话,他整体的一个产品品质也是比较好的,所以淘宝平台它。竟然有较高的一个利润率好,第三个就是整体的一个变现效率了,那我们其实现在我们很多的商家他在抱怨什么呢?啊才抱怨淘宝的流量变少了,确实逃跑的流量变少了啊。

据传言淘宝在春节期间热火只有2000万啊,但是其实我是看了一些数据分析报告,其实远远不止2000万,淘宝现在的日活应该是在两到三个亿之间好,那不管淘宝他每天有多少流量的一个总量,但是有一点我相信。

涨了5000亿,但是淘宝现在有八万亿的体量,他只要增长10%哎,他就有8000亿了,就已经远远高于抖音增长一倍的一个速度。

那所以其实有很多地方啊,大家是容易被各种各样的媒体所带骗的。当然大家都承认,不管是抖音也好,拼多多也好啊,是一个增长较快的市场。

但是我们也一定要承认,淘宝它仍然是现在电商的老大哥,他仍然占据了整个电商60%以上的份额。

并且仍然每年在以20%以上的速度在增长,你们自己算算吧,万亿每年增长20%是多少?那我相信抖音和拼多加起来增长出来的一个市场容量啊,应该也跑不过淘宝,所以最终的建议是什么呢啊,最终的建议是,淘宝这一类传统的成熟的电商平台,你当然不能放弃,你如果放弃,你自然就放弃了60%的一个市场份额,那当然,你也应该去拥抱像抖音,拼多多这一类的。

这个新平台,他们毕竟正在跟淘宝抢夺市场,抢夺流量,那你当然也应该去入住好,我们来对今天的内容给你做一个总结,今天我主要给你分析了现在整个电商行业的一些情况,包括像淘宝,抖音,拼多多,他们现在整体的一个市场容量,以及对于淘宝上面的一些,我觉得是一些比较不合理的情绪,后来今天我就给你的思考题是,诶,那你听完我们今天讲完。

你会离开淘宝吗?欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能。

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