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财神见习社:抖音直播流量结构解析,什么样的流量比较健康

真那抖音直播在运营和投放上面啊,思路和传统电商的玩法有一个巨大的区别,传统电商是直接去花钱买流量啊,当然不要说自然流量不花钱,自然流量也花钱的,这你懂的。

而抖音呢,你也可以花钱买流量,但这不是最好的方式,那最好的方式呢是花钱去贴用户,让直播间有很好的数字。20%可能是你短视频带来的这个流量,还有10%可能是粉丝流量。

哎,没错,在直播间里边的粉丝占比不会太高,还有10%可能是付费流量,当然这个具体的一个比例是根据你自己的策略,根据你的类目根据你卖的产品去调整的,比如说你的这个产品毛利很高,你完全有钱去投更多的付费,那这个当然也没有问题啊,但是我们今天讲的都是一般情况啊,所以一般情况下流量结构大概是这样子的。

好,接下来我们就来开始算账了,我们要算什么呢?

我们算的是,到底是去做巨量的一个投放划算,还是说我们去贴客户划算诶,我们来这样算啊,就是首先我们先看,当我们今天要去投机,当巨量引擎的推广的时候啊,我们算他流量,这个每一个访客便宜点5毛钱5毛钱,现在已经挺便宜了吧,那1万元的这个信息流广告的投入意味着您买了这个两万的流量啊。

请注意啊,你只有两万的一个流量。但是你的反馈很差,那这个粉丝也是无效的,第三呢,要看你整个流量池的一个反馈啊,给你留,留给了你流量之后反馈怎么样?

最后就是你账号的一个信息跟你平时的一个健康度啊,这个这么多的这个维度组成了一个账号群众呐。

所以会先根据你的标签去投放小人群去做测试,然后呢,会根据数据的一个反馈去决定是否推荐继续推荐或者继续放大你的这个直播间,那看的数据是什么呢啊。

比如说?看的是你短视频,或者说你整个直播的一个点赞率,这个转发关注完波啊。当然现在抖音的直播的反驳,他是跟短视频去打通的,所以如果你玩玻璃不好啊

原则上来讲,你的直播间的流量是怎么都上不去的,还包括你的转化率和uv价值,对吧,就是整体的一个数据反馈啊,然后会让系统去决定,说这个是继续推荐,你还是说不推荐了,如果你的数据不好,那就不推荐了,那如果你的数据还不错,那么会进入?

大的一个人群的标签时啊,当然会根据你的粉丝数和你的账号权重,你进入到多大的一个人群标限制,还会有调整的好,那我们为什么要说这么多算法?

那我想说的想告诉你的就是说啊,除了信息流的一个用钱去买展现推广之外,那通过算法呢,也能够去获得展现和这个流量好那我们要做的事,让我让系统判断我的这个直播间是一个优质直播间,我们的直播间转化率非常好?

块钱去头到货里边,也就是说我去亏,我把这个钱去亏给我的这个用户,然后呢,让这个亏的过程当中产生大量的一个转化,产生点赞,产生评论,产生各种各样的互动,让系统判断我是一个优质直播间儿,给我更多的一个流量。

所以我这1万块钱我不见得要去投,我可以去亏好,那怎么亏?

举例,比如说今天一件货,这个59块钱,你卖59,但它的成本其实就是20块钱。好,那我今天?

做活动啊,我三件59,比如说我们买卖牛奶吧,一箱牛奶59块钱,那我今天三件牛奶也是59块钱,今天你买一送二,而且只这个限量100份,限量100份。

那意味着意味着什么?意味着我每一单大概要亏10块钱啊,大概亏10块钱。

好,那如果我今天有1万块钱可以吃亏,那我意味着能够去亏1000单啊,能够亏1000单呐。记住今天你三件59块?

这一次直播给你的,那也许是下一次直播给你,也会给你,因为下次你开播的时候,哎,系统就会判断你上一场的表现很好,所以这场我会给你更多的流量,于是因为你的转化率,你的uv价值,你整体的互动超过了99%的同行

所以呢,你进入到了这个直播的大的流量池,进入到直播的一个分发广场啊,然后呢,持续去获得这样子的一个流量,然后你再会进入一个良性循环,持续转化持续。

这个有一位价值持续获得利润啊,所以这是整个直播抖音直播的一个整体的一个逻辑。好,我们来对今天的内容给你做一个复盘,今天我主要给你讲了抖音的一个直播间带货的一个流量结构,它大概是怎么样的,那我也给你算了一下账啊,就是你的信息流的一个投入跟或上的一个投入,在哪个投入上面会比较划算啊。

当然其实你这两个投入都是要投的,不然的话你是没有冷启动去让你亏这些钱的,你得有这么多?个人给你亏啊,所以这个过程你也是需要去投放的啊,所以说不是说今天你是选a还是选b而而而是说你两个都得选,只不过你这个比例怎么去调整,这个是你需要去思考的好

今天我留给你的思考提示,诶,在淘宝测款啊,我们都有基本数据,比如说收藏加购率超过10%几,那就算是比较不错的款了,那抖音有这一类的数据吗?什么样的短视频数据更容易上热门?欢迎你在评论区里给我留言?

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