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玉石直播项目,年入千万不是梦!

​说起玉石购买,大家可能第一时间想到的是去线下玉石珠宝店边看边买。但今年由于疫情的特殊情况,线下的流量一下子被砍掉大部分。玉石珠宝店的老板们就很悲催了,线下走不动货,就抱着一堆石头在那熬。本来玉石在线上就进展得很慢,这次疫情,无形中把很多线下的玉石店老板们推了出来做线上。

今天,我们就来聊个玉石直播的项目,小团队如何利用第三方的身份,轻资产地运转玉石项目,主播不用看颜值,实现平均日销售额10万。年入千万在玉石行业里,真的不是梦!!!

一、项目逻辑:

1、消费者线上购买玉石的目的是什么?因为信任,在茫茫人海中,关注这个主播很久了,觉得很靠谱,刚好产品又挺不错的,各方面很符合心意,然后就下单购买了。到货后,使用感觉还不错,有朋友需要时就顺带推荐推荐。

2、塑造IP形象:玉石专家。这个玉石专家是我们塑造的第三方人设,专门去玉石市场进行直播评测的。这时候提供两种评测玉石后的结果,当场摔碎或留下来挂到淘宝店。(这时候需要提前和玉石卖家沟通好,大家一起演戏。这块挂上淘宝店的玉石,要和直播时购买的价格差不多,然后2个小时候下线就行,限时销售)

3、引流操作:

  • 需要备很多小号,进行干预平台规则
  • 需要备很多小号,进行烘托人气
  • 需要清楚平台规则,清楚目标人群的习惯,合理进行账号运营。

4、淘宝店铺:

  • 店铺设计原则:轻资产、高审美、快周转的模式配置商品。
  • 放20%的实货,这批货可以不赚利润,成本价标出(用来引流和锚定价格)
  • 放50%的高货,显得高端大气上档次(这些都是图片或视频,只是为了提升店铺形象,拔高用户的心里设定)
  • 剩余的30%接受定制,2周左右出货,定金预付50%(这部分是真正的利润来源,低的无选择空间,高的无法可及,刚好提供这种不高不低的,似乎很合适)

5、项目链条:

  • 树立IP形象,在各个媒体平台(抖音、快手、小红书等)发布内容
  • 通过反差很大的评测内容(摔碎或保留),引起用户争议和吸引眼球
  • 引流用户到淘宝店(视频中的商品限时限量销售,承载过来的粉丝)
  • 淘宝直播卖号(请商家过来直播间,现场卖货,博主就帮粉丝来砍价)
  • 建立私域流量池(将交易过的用户,都引流到微信中,建立客户档案,进行多次复购和转化)

二、变现方式

1、卖货:30%的定制,这部分就是拿着粉丝的订单,去找商家拿货,利润自然高。

2、淘宝直播间抽佣金:商家要想上我的直播间,收割我的粉丝,卖出去多少货,自然要给我抽成的。

三、门槛和风险

1、这个项目风险还是比较低的,属于轻资产型,人力投入成本比较大,而且需要一定的账号运营能力。

2、这个项目门槛还是很高的,需要懂一定的玉石知识,口才还要好,能让粉丝们觉得你靠谱,从而愿意在你这停留,并且长期关注。

3、损耗:这个项目属于灰色边缘地带的项目,平台限流、封号会比较大压力,所以需要备很多号,而且要尽量将用户引流到淘宝店和个人微信号上。

四、问题解答:

1、为什么要引流到淘宝店铺?

  • 因为淘宝具有天然的电商属性,用户来淘宝就是为了购买的。就好像抖音就为了娱乐,微信就为了社交那样。淘宝的支付系统也是最完善的,对商家在支付这块也更友好。
  • 我们从抖音、快手引流到淘宝,属于站外流量进入淘宝。淘宝对能引站外流量的店铺,天然会进行权重加成。而且用户通过直播购买,又能提升销量,对店铺也是很好的。

2、主播为什么要设置为第三方角色?

因为这个第三方角色更加中性,能够让用户更加信任。而且出现问题了,也不会找到你身上。

3、商家为什么愿意配合你拍视频和来直播间卖货?

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。很多商家不懂线上流量怎么运营,但又想卖货,可是线上店铺基本上都是烧钱才有流量进来。这时候突然有人愿意跟你按分成来算,他都乐坏了。自然愿意配合你拍视频、来直播间卖货了。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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